數(shù)據(jù)揭秘，數(shù)據(jù)背后的真相
昨天的數(shù)據(jù)揭秘貌似引起了很多會員的興趣，但是數(shù)據(jù)背后的真相，你真的明白了嘛？今天商派從一家從事食品的專營店入手，告訴你隱藏數(shù)據(jù)背后的真相！
案例客戶簡介：
這家食品專營店，是一家經(jīng)營品牌零食的天貓店，主要經(jīng)營棗類。從開店以來，經(jīng)過一段時間的探索，已經(jīng)積累了近180000優(yōu)質(zhì)會員。但是，掌柜以及店長還有很多問題很困惑，在經(jīng)營中，也在不斷的面對這些問題，希望能夠找到解決的突破點。
比如該如何利用爆款增加轉(zhuǎn)化率？我的店鋪優(yōu)勢是什么？有些庫存積壓了，如何通過營銷的方式來消化？到底要不要讓客服給客戶做售前咨詢等等問題，相信其中也有你感興趣的問題。那今天，我們就從店鋪爆款的數(shù)據(jù)著手，用數(shù)據(jù)告訴你，為什么這款變成了爆款，而你自己的店鋪優(yōu)勢又在哪里，該如何利用爆款沖擊更高的銷售量。
一、自家店鋪內(nèi)同類產(chǎn)品橫向比：
首先從店鋪自身的商品進行數(shù)據(jù)分析，從這家店鋪的銷量和銷售額來看，棗類銷售額最高的商品是好想你紅棗1050克裝，全淘寶銷量最高的好想你紅棗爆款。僅次于該爆款的是好想你官方旗艦店的這款寶貝。
淘寶搜索好想你，首頁第一行就有兩款這家店鋪的好想你棗，月銷量均在1500單以上。
二、同類產(chǎn)品市場縱向比（本店鋪的爆款在市場上到底有什么優(yōu)勢？）
買同類產(chǎn)品的店鋪在淘寶、天貓的分析：
從商品分布來看好想你紅棗的商品數(shù)量大部分分布在淘寶店，天貓店僅占33%，但是從銷售額的占比來看，天貓店銷售額基本上達到80%，說明天貓店對于進口食品更有成交轉(zhuǎn)化以及利潤的優(yōu)勢。
從買此款產(chǎn)品店鋪的地域分析（不但能了解自己的爆款情況，也準確定位你的競爭對手）
從爆款內(nèi)參給出的行業(yè)爆款分析，可以看到好想你紅棗經(jīng)營商主要集中在鄭州，其他地方的競爭壓力很小，主要原因還是河南是產(chǎn)紅棗的好地方，河南的經(jīng)營商售賣紅棗更能保證紅棗的正宗和競爭優(yōu)勢。
從店鋪等級與爆款之間的關(guān)系（了解你網(wǎng)店的市場競爭判斷）
從爆款行業(yè)分析來看，天貓店的競爭優(yōu)勢最大，因為好想你紅棗的消費者更注重品牌和質(zhì)量，這也是食品行業(yè)普通存在的現(xiàn)象。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，從各個數(shù)據(jù)角度分析自己的爆款優(yōu)勢，從中總結(jié)，說不定還能推出第二款爆款產(chǎn)品哦！同時，也要有效處理好爆款與高利潤商品之間的平衡關(guān)系，做好關(guān)聯(lián)銷售！如：
今天關(guān)于從數(shù)據(jù)分析“爆款”的內(nèi)容就先說到這里，關(guān)于其他幾個問題包括庫存、轉(zhuǎn)化率、客服等，我們都將在后面幾天給大家?guī)斫獯穑【凑堦P(guān)注！
以上數(shù)據(jù)出自商派商家運營中心，商家運營中心從營銷、作業(yè)、到倉儲管理全方位提升商家運營效率，并實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。
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