一、 “長尾”的由來及含義：
根據(jù)維基百科，長尾（The Long Tail）這一概念是由“連線”雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。
“長尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一個(gè)口語化表達(dá)。
舉例來說，我們常用的漢字實(shí)際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的黃尾。
Chris認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。
二、“長尾”的定義：
“長尾”至今尚無正式定義，Chris Anderson 認(rèn)為，最理想的長尾定義應(yīng)解釋“長尾理論”的三個(gè)關(guān)鍵組成部分：
- 熱賣品向niches的轉(zhuǎn)變
- 富足經(jīng)濟(jì)（ the economics of abundance ）
- 許許多多小市場聚合成一個(gè)大市場
目前最接近的定義是：
- “長尾實(shí)現(xiàn)的是許許多多小市場的總和等于，如果不是大于，一些大市場”–Jason Foster
- “長尾就是當(dāng)籍籍無名的變成無處不在的時(shí)候你可以得到的”– Eric Akawie
- “長尾就是80%的過去不值得一賣的東西”–Greg
- “長尾講述的是這樣一個(gè)故事：以前被認(rèn)為是邊緣化的、地下的、獨(dú)立（藝人？）的產(chǎn)品現(xiàn)在共同占據(jù)了一塊市場份額，足以可與最暢銷的熱賣品匹敵” –Bob Baker
最佳口號(hào)：
- “涓涓細(xì)流，匯聚成河”—Joshua Wood
- “終結(jié)二八定律!”—Eric Etheridge
- “無物不銷，無時(shí)不售!”—Jim Treacher
- “一個(gè)小數(shù)乘以一個(gè)非常大的數(shù)字等于一個(gè)大數(shù)!”—Rajesh Jain
三、成功的“長尾”案例：
1、 Google是一個(gè)最典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業(yè)化的過程。
數(shù)以百萬計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google的AdSense把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。
Google目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放置的廣告。數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預(yù)知。
2、亞馬遜：
一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：現(xiàn)在我們所賣的那些過去根本賣不動(dòng)的書比我們現(xiàn)在所賣的那些過去可以賣得動(dòng)的書多得多。
此外還有很多，諸如維基百科、Netflix等等。
四、長尾的啟示：
1、對一些公司來說，長尾理論是對二八定律的顛覆。在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不再依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶”，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路；
2、許多市場面臨新的契機(jī)，長尾電視、長尾音樂、長尾設(shè)計(jì)……還有什么是拖著長尾的？很多，想想看？
3、一批博客、播客將從這“長尾”中受益。（中國情況特殊，不在此結(jié)論中）
4、長尾中將誕生許許多多的微中心，甚至不排除一些微中心成長成新的中心，如Google。
5、中心永遠(yuǎn)都會(huì)有，它們并不會(huì)因?yàn)槲⒅行牡尼绕鹁捅?ldquo;去掉”。
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本文來源： 什么事長尾理論(The Long Tail)？
