相信大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近淘寶首頁以及我們的店鋪首頁都出現(xiàn)了冰點價這樣的詞語，這么 撩人心弦的主題真是讓人看了就不想退回去了。現(xiàn)在已經(jīng)是炎炎烈日了，六月份已經(jīng)來臨，也就是說，很多行業(yè)已經(jīng)到了最旺盛的銷售季節(jié)，比如服裝，鞋帽，家用，護膚品等，在這個時候，買家們來逛網(wǎng)店最主要的心態(tài)就是想來看看有沒有什么便宜可撿，他們現(xiàn)在不會像前兩個月一樣急于買新款了，因為他們該買的已經(jīng)買好了，現(xiàn)在最需要的，就是一些特價產(chǎn)品了。如果在這個時候，作為賣家的你剛好做出的一些冰點促銷價讓他們心動一下，他們一定會被你的促銷優(yōu)惠所吸引。

大家目前所看到這些淘寶推出的新項目，也在無形地告訴你，你該大膽地放開思路，好好地做下促銷來沖刺你的年中銷量了，現(xiàn)在正值消費者們想逛個好價錢逛點當季產(chǎn)品的時候，所以這時，該出手時就出手，該是八仙過海各顯神通的時候了，消費者們就在觀望著，你的促銷舞臺，開始了沒有？

當然，還是有一些賣家朋友會問，這場冰點促銷要怎么策劃，如果官方活動參加不了，又要怎么辦？新手賣家要怎么辦？中小賣家又該怎么辦？讓小貓在這里給你們出出幾招吧，讓你們在這個炎熱的夏天，過著單子滿天飛的 涼爽心情。

一、要合理選擇打折工具合理運用打折詞語

最近有一些新手賣家朋友來問我，店鋪如果促銷，是直接改成低價好還是用打折工具的好。我個人的建議是讓他們在原價的基礎上找打折工具來打折，如果直接改為低價，一來突出不了你在優(yōu)惠，沒有視覺上的低價沖激感。二來直接把原價一下子改了那么多，可能會影響到排名。最好的方式就是利用打折工具，做些優(yōu)惠，起碼讓消費者知道，你曾經(jīng)是這樣的原價。人的消費心理都是很特別的，如果你的產(chǎn)品以前是賣過高價而現(xiàn)在低價了，他們就真的更有欲望。如果直接是低價，他們會考慮是不是產(chǎn)品本身不夠好，假貨或者想與你再討價還價。去定制個打折工具吧，然后根據(jù)你自己產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，考慮下該怎么做個優(yōu)惠。

而所謂的合理運用打折詞語，是指你的打折工具里有一項要你填上打折的名稱，最好是與冰點價有關系的，突出主題，與淘寶首頁主題相輝映。

二、突出爆款，分層次促銷

做為現(xiàn)在這個季節(jié)，雖說是旺季中期，但還不是適合大清倉的時候，有一些還得堅守在自己原價的位置上。像很多自己有貨或者代銷的朋友，他們拿的貨或者商家的貨都還沒有打折下來，所以不適合全店或者所有寶貝都進行促銷。可以拿幾個做下爆款，在店鋪里面用最大的海報進行宣傳，以點帶面，也讓消費者知道，你的店鋪只能有幾款做促銷，因為還不到清倉時期，搶到就是賺到。給他們一種沖擊力度，讓他們知道得把握機會，不然錯過這家就沒這店。這種以點帶面的效果還能帶動其他沒銷量，可以靈活地搭配套餐，讓這個冰點促銷成為一個爆發(fā)點。

三、能上官方活動的盡量上

現(xiàn)在這個季節(jié)，能上官方活動的渠道也多了起來，親們可以根據(jù)自身的情況去報下名，如果上不了天天特價，也可以上個店鋪營銷的天天特價，這個也不錯，門檻也比較低，靈活性強。大家有事沒事時可以多關注 一下賣家中心的活動報名。上活動的意義何在呢？其實就是要賺到人氣和銷量。當然，有些親們?yōu)榱擞袖N量，硬是把寶貝虧著錢來賣，這是我不建議和提倡的。這不就是累死找罪受嗎？而且更重要的是打亂了銷售市場。

四、與買家互動，爭取取得最大影響力

既然你做了冰點促銷，就是想讓你的買家知道，那么最應該第一時間知道的，就是你的老顧客老粉絲，所以你應該發(fā)信息讓他們知道。還可以在里面提到微團，或者老顧客還有更深一層的優(yōu)惠等等。我還看到有一些用心的賣家，力爭能讓他的粉絲顧客們給他們最大的宣傳，比如微博宣傳，來往宣傳，微淘宣傳或者曬圖等等。

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本文來源： 中小賣家夏日冰點促銷策劃