“想買 田七 牙膏，但各大超市都普遍缺貨。”消費者對于 田七 牙膏的缺席已經(jīng)早有感知。作為曾經(jīng)中草藥類牙膏中的佼佼者， 田七 牙膏已經(jīng)絕跡市場近兩年的時間。近日，北京商報記者獲悉，停產(chǎn)近兩年之后， 田七 藥物牙膏母公司完成重組，已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)。然而暌違市場兩年后， 田七 所熟悉的牙膏江湖早已易主多時。
復(fù)產(chǎn)
近日，廣西 田七 日化有限公司（以下簡稱“廣西 田七 ”）舉辦成立大會，宣布廣西奧奇麗公司（以下簡稱“奧奇麗”）資產(chǎn)重組成功，傳統(tǒng)品牌“ 田七 ”牙膏當日重新開始生產(chǎn)。
據(jù) 田七 相關(guān)負責人介紹， 田七 牙膏起源于1945年，曾經(jīng)是國內(nèi)家喻戶曉的民族品牌，但在品牌發(fā)展的過程中，由于奧奇麗經(jīng)營管理方面的失衡，以及多元化運作遇挫，導(dǎo)致公司資金緊缺，從此走上了漫長的重組之路。2014年，“ 田七 ”自有品牌牙膏被迫停產(chǎn)。
目前，經(jīng)過當?shù)卣透鹘鹑跈C構(gòu)的努力，廣西金融投資集團旗下的廣西金控資產(chǎn)管理公司入股 田七 日化，新設(shè) 田七 日化專業(yè)運營 田七 品牌，想要以此重振昔日雄風。
據(jù)了解，廣西 田七 公司由上海欽聯(lián)控股集團有限公司和廣西金控出資1.4億元設(shè)立，前者持股74.5%。公司將營運中心、科研中心轉(zhuǎn)移至上海，成立上海 田七 日化科技有限公司，旨在充分利用這一國際大都市的人才、市場及技術(shù) 資源優(yōu)勢 ，搶占品牌傳播制高點。
對于回歸市場后的產(chǎn)品方向， 田七 日化相關(guān)負責人并未給出明確表示。不過，有接近 田七 日化的人士向北京商報記者透露，在品牌重組后，重回市場的 田七 牙膏在初期階段仍將以過去的中草藥牙膏作為發(fā)展的重點，希望從“口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護理”方面入手，打造口腔本草養(yǎng)護品牌。同時， 田七 日化將拓展商超、流通市場、電商等多元銷售渠道，并嘗試進入高端市場，針對特定消費人群開展定制服務(wù)。按照規(guī)劃，重組后的 田七 日化今年即可實現(xiàn)盈虧平衡，2018年銷售收入有望從今年的1.5億元提高至6億元，并啟動IPO計劃進軍資本市場。
IPO
據(jù)悉， 田七 牙膏曾經(jīng)在2004年前后取得年銷售4億余支、年銷售收入10億元的業(yè)績，旗下一個單品一年就可賣得2.6億元，并一舉進入國內(nèi)牙膏市場前四強之列，成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營權(quán)的高露潔、佳潔士、中華三大品牌的國產(chǎn)牙膏品牌。
日化行業(yè)觀察員趙向暉告訴北京商報記者，雖然曾經(jīng)輝煌，但是從2003年開始奧奇麗走上了多元化的道路，借助 田七 牙膏的知名度，在 田七 系列產(chǎn)品上進行多元化的快速擴張。
田七 洗滌劑、 田七 洗手液、 田七 洗發(fā)水、 田七 洗衣粉先后出現(xiàn)在市場上。這也使得奧奇麗陷入了困境，從而拖垮了 田七 牙膏品牌。
不易
趙向暉認為，如今 田七 牙膏復(fù)產(chǎn)確實是一件好事，但是不容忽視的是，目前的功效牙膏市場特別是草本牙膏市場的競爭格局和當年已大不相同。在 云南白藥 、竹鹽等品牌的圍獵下， 田七 牙膏想要重新贏得當初的市場份額十分困難。
在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管“草本”、“藥用”等概念的牙膏目前在市場上依然維持著較高的熱度，但是 田七 牙膏過去所倚仗的“專治口腔上火”這種單一概念已經(jīng)不再叫座。趙向暉認為，目前市場上的很多牙膏品牌都打著中草藥概念， 田七 作為老品牌，如果靠單一的產(chǎn)品概念，很難吸引消費者關(guān)注。
同時，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，競爭最為充分的牙膏市場中，高端和超高端新品越來越多，二者加起來的銷量已占據(jù)市場20%的份額，年銷售額增長率超過40%。這也意味著，中國口腔清潔護理產(chǎn)品市場高端化趨勢愈加明顯。
“單純的資金支持并不足以挽救民族品牌，通過重組注入新的治理模式和經(jīng)營理念，才是令這些老品牌重現(xiàn)輝煌的關(guān)鍵。”趙向暉坦言。
復(fù)產(chǎn)
近日，廣西 田七 日化有限公司（以下簡稱“廣西 田七 ”）舉辦成立大會，宣布廣西奧奇麗公司（以下簡稱“奧奇麗”）資產(chǎn)重組成功，傳統(tǒng)品牌“ 田七 ”牙膏當日重新開始生產(chǎn)。
據(jù) 田七 相關(guān)負責人介紹， 田七 牙膏起源于1945年，曾經(jīng)是國內(nèi)家喻戶曉的民族品牌，但在品牌發(fā)展的過程中，由于奧奇麗經(jīng)營管理方面的失衡，以及多元化運作遇挫，導(dǎo)致公司資金緊缺，從此走上了漫長的重組之路。2014年，“ 田七 ”自有品牌牙膏被迫停產(chǎn)。
目前，經(jīng)過當?shù)卣透鹘鹑跈C構(gòu)的努力，廣西金融投資集團旗下的廣西金控資產(chǎn)管理公司入股 田七 日化，新設(shè) 田七 日化專業(yè)運營 田七 品牌，想要以此重振昔日雄風。
據(jù)了解，廣西 田七 公司由上海欽聯(lián)控股集團有限公司和廣西金控出資1.4億元設(shè)立，前者持股74.5%。公司將營運中心、科研中心轉(zhuǎn)移至上海，成立上海 田七 日化科技有限公司，旨在充分利用這一國際大都市的人才、市場及技術(shù) 資源優(yōu)勢 ，搶占品牌傳播制高點。
對于回歸市場后的產(chǎn)品方向， 田七 日化相關(guān)負責人并未給出明確表示。不過，有接近 田七 日化的人士向北京商報記者透露，在品牌重組后，重回市場的 田七 牙膏在初期階段仍將以過去的中草藥牙膏作為發(fā)展的重點，希望從“口腔上火、口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦護理”方面入手，打造口腔本草養(yǎng)護品牌。同時， 田七 日化將拓展商超、流通市場、電商等多元銷售渠道，并嘗試進入高端市場，針對特定消費人群開展定制服務(wù)。按照規(guī)劃，重組后的 田七 日化今年即可實現(xiàn)盈虧平衡，2018年銷售收入有望從今年的1.5億元提高至6億元，并啟動IPO計劃進軍資本市場。
IPO
據(jù)悉， 田七 牙膏曾經(jīng)在2004年前后取得年銷售4億余支、年銷售收入10億元的業(yè)績，旗下一個單品一年就可賣得2.6億元，并一舉進入國內(nèi)牙膏市場前四強之列，成為僅次于外資或被外資買斷經(jīng)營權(quán)的高露潔、佳潔士、中華三大品牌的國產(chǎn)牙膏品牌。
日化行業(yè)觀察員趙向暉告訴北京商報記者，雖然曾經(jīng)輝煌，但是從2003年開始奧奇麗走上了多元化的道路，借助 田七 牙膏的知名度，在 田七 系列產(chǎn)品上進行多元化的快速擴張。
田七 洗滌劑、 田七 洗手液、 田七 洗發(fā)水、 田七 洗衣粉先后出現(xiàn)在市場上。這也使得奧奇麗陷入了困境，從而拖垮了 田七 牙膏品牌。
不易
趙向暉認為，如今 田七 牙膏復(fù)產(chǎn)確實是一件好事，但是不容忽視的是，目前的功效牙膏市場特別是草本牙膏市場的競爭格局和當年已大不相同。在 云南白藥 、竹鹽等品牌的圍獵下， 田七 牙膏想要重新贏得當初的市場份額十分困難。
在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管“草本”、“藥用”等概念的牙膏目前在市場上依然維持著較高的熱度，但是 田七 牙膏過去所倚仗的“專治口腔上火”這種單一概念已經(jīng)不再叫座。趙向暉認為，目前市場上的很多牙膏品牌都打著中草藥概念， 田七 作為老品牌，如果靠單一的產(chǎn)品概念，很難吸引消費者關(guān)注。
同時，根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查，競爭最為充分的牙膏市場中，高端和超高端新品越來越多，二者加起來的銷量已占據(jù)市場20%的份額，年銷售額增長率超過40%。這也意味著，中國口腔清潔護理產(chǎn)品市場高端化趨勢愈加明顯。
“單純的資金支持并不足以挽救民族品牌，通過重組注入新的治理模式和經(jīng)營理念，才是令這些老品牌重現(xiàn)輝煌的關(guān)鍵。”趙向暉坦言。
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