以日銷3.83億，位居2015雙十一商家數(shù)據(jù)排行榜第四位的寧波 太平鳥 時尚服飾股份有限公司(以下簡稱“ 太平鳥 ”)再一次用數(shù)據(jù)向世人展示了它驚人的銷售能力。
今年是 太平鳥 參加雙十一的第七個年頭，旗下五大品牌( 太平鳥 風(fēng)尚男裝、 太平鳥 時尚女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)突破3.83億元銷售額，相比去年(2014年雙十一)單日2.6億的成交額，同比增長47.3％，其中 太平鳥 男裝單品牌以1.94億元的銷售額，穩(wěn)居國內(nèi)服飾品牌銷售第一。少女品牌樂町今年表現(xiàn)也極為亮眼，單日銷售突破9000萬，同比增長100％。24小時內(nèi)共有70余萬消費者參與 太平鳥 雙十一狂歡，平均每1秒鐘就賣出14件衣服，無線端交易占比超過80％。
某業(yè)內(nèi)人士表示，“ 太平鳥 能取得這樣的成績，首先商品好是關(guān)鍵，同時，也離不開董事長的高度重視，在中國，還是需要一把手工程的。”而聯(lián)商網(wǎng)專欄作者諾一表示，“ 太平鳥 定位清晰準(zhǔn)確，年輕時尚潮流，覆蓋全客層的消費群體，迎合了當(dāng)下80后90后的消費需求。”
在電商瘋狂瓜分線下市場時， 太平鳥 以一個后來者的姿態(tài)出現(xiàn)，一次次在雙十一這個舉國狂歡卻又競爭激烈的日子里刷新記錄，一起來看看他們?yōu)榇嗽诒澈蠖甲隽四男┡Γ?br /> 顧客至上 五星物流刷新 太平鳥 新速度
面對央視的采訪，馬云就曾表示，雙十一的短板正是物流，技術(shù)、支付等環(huán)節(jié)可以通過充分準(zhǔn)備達(dá)到萬無一失，唯獨物流，受天氣等影響的不可控性太多。
據(jù)介紹，經(jīng)過一年的籌備， 太平鳥 物流正式向行業(yè)展示了它的速度。采用先進(jìn)的自動分揀系統(tǒng)，可靈活處理和應(yīng)對B2B出庫揀選、B2C多品訂單出庫揀選、退貨分理、C品訂單集合分配揀選等各種不同業(yè)務(wù)需求。“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動導(dǎo)航優(yōu)選系統(tǒng)，實現(xiàn)貨物流通中存揀合一；全長近2000米的自動輸送系統(tǒng)，實現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動搬運；個性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng)，實現(xiàn)最優(yōu)路徑自動匹配，大幅提高作業(yè)效率，減少差錯率。
值得注意的是，為了確保消費者在最后一公里也能享受到最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，貨品出倉后，大部分訂單都將與物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商順豐速運合作。
線上線下一體化 首嘗O2O 打通人、貨、場
當(dāng)被問起傲人成績背后的緣由時， 太平鳥 電商總經(jīng)理翁江宏只用了“常態(tài)”兩個字來形容。在保持平常心的情況下，不斷追求創(chuàng)新，正如公司企業(yè)文化所表達(dá)的：擁抱變化，渴求創(chuàng)新。在解決物流問題后， 太平鳥 首嘗O2O，真正做到了線上線下一體化。
“要做O2O，就得把前臺、后臺、營銷都打通。這其中涉及會員的共享、線上線下分單的一系列問題。” 太平鳥 電商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴聯(lián)商網(wǎng)記者。從今年8月開始， 太平鳥 正式試水O2O，男裝門店成為首批試點，也參與本次雙十一。眼下，試點區(qū)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)線上下單，在 太平鳥 3400余家實體店的全力配合下，系統(tǒng)會匹配到離用戶最近的門店，由門店發(fā)貨。該項創(chuàng)新不僅是向互聯(lián)網(wǎng)的再次靠近，更進(jìn)一步增強了客戶體驗感，切實為消費者節(jié)省了時間。
今年年底，預(yù)計將會有300多家男裝門店接入O2O。明年樂町以及Mini Peace童裝也會逐步接入。
娛樂至上 開啟營銷新思路
今年雙十一， 太平鳥 除了打出“豈止于五折”的口號，真正讓利消費者之外，還根據(jù)消費群體量身打造了一系列兼具娛樂和文化意義的活動。其中微博話題“JUSTONE”獨一無二小咖秀活動，基于品牌對“每位消費者都是唯一的”的理解，雙十一期間的閱讀量達(dá)到4609萬。以天貓為起點，2015年 太平鳥 雙十一的活動在微博、微信、視頻網(wǎng)站、熱門APP先后啟動，覆蓋更多消費群體，打造 太平鳥 獨有的娛樂營銷思路。
產(chǎn)品渠道緊跟國際0時差
2015年 太平鳥 首次嘗試跨境電商業(yè)務(wù)與阿里巴巴平臺合作將中國時尚服飾賣到國際，讓國外熱愛時尚的青年男女也可以感受 太平鳥 的時尚態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。擁有國際化時裝元素的同時， 太平鳥 也十分注重產(chǎn)品品質(zhì)：在面料的選擇上，尤其是要求更為嚴(yán)苛的Mini Peace童裝， 太平鳥 選擇與國際知名棉花供應(yīng)商COTTON USA(美國棉花)合作，為消費者提供更天然、環(huán)保的美國優(yōu)質(zhì)高檔面料。
“利益的分配機制，電商和品牌事業(yè)部商品數(shù)據(jù)和動銷收據(jù)的打通對 太平鳥 業(yè)績提升的幫助也很大。”上述業(yè)內(nèi)人士最后向記者說道。
今年是 太平鳥 參加雙十一的第七個年頭，旗下五大品牌( 太平鳥 風(fēng)尚男裝、 太平鳥 時尚女裝、樂町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)突破3.83億元銷售額，相比去年(2014年雙十一)單日2.6億的成交額，同比增長47.3％，其中 太平鳥 男裝單品牌以1.94億元的銷售額，穩(wěn)居國內(nèi)服飾品牌銷售第一。少女品牌樂町今年表現(xiàn)也極為亮眼，單日銷售突破9000萬，同比增長100％。24小時內(nèi)共有70余萬消費者參與 太平鳥 雙十一狂歡，平均每1秒鐘就賣出14件衣服，無線端交易占比超過80％。
某業(yè)內(nèi)人士表示，“ 太平鳥 能取得這樣的成績，首先商品好是關(guān)鍵，同時，也離不開董事長的高度重視，在中國，還是需要一把手工程的。”而聯(lián)商網(wǎng)專欄作者諾一表示，“ 太平鳥 定位清晰準(zhǔn)確，年輕時尚潮流，覆蓋全客層的消費群體，迎合了當(dāng)下80后90后的消費需求。”
在電商瘋狂瓜分線下市場時， 太平鳥 以一個后來者的姿態(tài)出現(xiàn)，一次次在雙十一這個舉國狂歡卻又競爭激烈的日子里刷新記錄，一起來看看他們?yōu)榇嗽诒澈蠖甲隽四男┡Γ?br /> 顧客至上 五星物流刷新 太平鳥 新速度
面對央視的采訪，馬云就曾表示，雙十一的短板正是物流，技術(shù)、支付等環(huán)節(jié)可以通過充分準(zhǔn)備達(dá)到萬無一失，唯獨物流，受天氣等影響的不可控性太多。
據(jù)介紹，經(jīng)過一年的籌備， 太平鳥 物流正式向行業(yè)展示了它的速度。采用先進(jìn)的自動分揀系統(tǒng)，可靈活處理和應(yīng)對B2B出庫揀選、B2C多品訂單出庫揀選、退貨分理、C品訂單集合分配揀選等各種不同業(yè)務(wù)需求。“BELT PICKING MODEL”窄巷道(VNA)叉車自動導(dǎo)航優(yōu)選系統(tǒng)，實現(xiàn)貨物流通中存揀合一；全長近2000米的自動輸送系統(tǒng)，實現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動搬運；個性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng)，實現(xiàn)最優(yōu)路徑自動匹配，大幅提高作業(yè)效率，減少差錯率。
值得注意的是，為了確保消費者在最后一公里也能享受到最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，貨品出倉后，大部分訂單都將與物流優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商順豐速運合作。
線上線下一體化 首嘗O2O 打通人、貨、場
當(dāng)被問起傲人成績背后的緣由時， 太平鳥 電商總經(jīng)理翁江宏只用了“常態(tài)”兩個字來形容。在保持平常心的情況下，不斷追求創(chuàng)新，正如公司企業(yè)文化所表達(dá)的：擁抱變化，渴求創(chuàng)新。在解決物流問題后， 太平鳥 首嘗O2O，真正做到了線上線下一體化。
“要做O2O，就得把前臺、后臺、營銷都打通。這其中涉及會員的共享、線上線下分單的一系列問題。” 太平鳥 電商相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴聯(lián)商網(wǎng)記者。從今年8月開始， 太平鳥 正式試水O2O，男裝門店成為首批試點，也參與本次雙十一。眼下，試點區(qū)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)線上下單，在 太平鳥 3400余家實體店的全力配合下，系統(tǒng)會匹配到離用戶最近的門店，由門店發(fā)貨。該項創(chuàng)新不僅是向互聯(lián)網(wǎng)的再次靠近，更進(jìn)一步增強了客戶體驗感，切實為消費者節(jié)省了時間。
今年年底，預(yù)計將會有300多家男裝門店接入O2O。明年樂町以及Mini Peace童裝也會逐步接入。
娛樂至上 開啟營銷新思路
今年雙十一， 太平鳥 除了打出“豈止于五折”的口號，真正讓利消費者之外，還根據(jù)消費群體量身打造了一系列兼具娛樂和文化意義的活動。其中微博話題“JUSTONE”獨一無二小咖秀活動，基于品牌對“每位消費者都是唯一的”的理解，雙十一期間的閱讀量達(dá)到4609萬。以天貓為起點，2015年 太平鳥 雙十一的活動在微博、微信、視頻網(wǎng)站、熱門APP先后啟動，覆蓋更多消費群體，打造 太平鳥 獨有的娛樂營銷思路。
產(chǎn)品渠道緊跟國際0時差
2015年 太平鳥 首次嘗試跨境電商業(yè)務(wù)與阿里巴巴平臺合作將中國時尚服飾賣到國際，讓國外熱愛時尚的青年男女也可以感受 太平鳥 的時尚態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。擁有國際化時裝元素的同時， 太平鳥 也十分注重產(chǎn)品品質(zhì)：在面料的選擇上，尤其是要求更為嚴(yán)苛的Mini Peace童裝， 太平鳥 選擇與國際知名棉花供應(yīng)商COTTON USA(美國棉花)合作，為消費者提供更天然、環(huán)保的美國優(yōu)質(zhì)高檔面料。
“利益的分配機制，電商和品牌事業(yè)部商品數(shù)據(jù)和動銷收據(jù)的打通對 太平鳥 業(yè)績提升的幫助也很大。”上述業(yè)內(nèi)人士最后向記者說道。
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