9月22日消息：作為電商領(lǐng)域最為重要購物狂歡節(jié)，雙11是每個電商企業(yè)蓄力必爭的銷售旺季。雖然距離2105年的雙11還有50天，但圍繞其展開的銷售旺季準(zhǔn)備已經(jīng)來臨，雙11的預(yù)熱器、爆發(fā)期、余熱期三個階段如何做好營銷推廣，已經(jīng)成為商家目前最為關(guān)心的話題。
9月22日，由 阿里 巴巴集團旗下大數(shù)據(jù)營銷平臺 阿里 媽媽主辦的2015“電商營銷中國行”系列活動繼北京、上海站后，回歸電商大本營杭州。與前兩站有所不同的是，杭州站活動圍繞即將到來的雙11展開：“雙11玩法”、“雙11的營銷策略”、“雙11直通車鉆石展位投放策略”三大主題都最新出爐。
作為國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)營銷平臺， 阿里 媽媽今年將依托 阿里 大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，針對電商客戶展開全國巡回營銷活動，分享最新的客戶案例，解讀最前言的電商營銷趨勢。“電商營銷中國行”繼北京、上海、杭州站后續(xù)將陸續(xù)覆蓋廣州、重慶、成都等全國一線城市。
杭州電商起步早 同質(zhì)化價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀需改變
杭州作為國內(nèi)電商起步最早的地區(qū)，無論是從年網(wǎng)購交易總量、買家數(shù)量、人均購買力，還是賣家數(shù)量、物流吞吐量等數(shù)據(jù)來看，杭州均處于國內(nèi)領(lǐng)先。
統(tǒng)計顯示，杭州地區(qū)擁有全國最為龐大的服裝電商客戶群體。特別是以杭派服飾為主的男裝和女裝商家，引領(lǐng)了杭州電商營銷發(fā)展的主流趨勢。
經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州電商具備鮮明的特點：杭派商家有很強的營銷推廣意識，廣告投放的意愿強烈，往往在爭奪流量上著重投入。
但杭州的電商發(fā)展也存在明顯的問題：同質(zhì)化嚴(yán)重;打爆款賣貨經(jīng)營思維過于簡單粗暴;大幅度受限于價格戰(zhàn);缺乏全盤整合的營銷經(jīng)驗等等問題都影響了杭派商家的進(jìn)一步發(fā)展和提升。
同時，和其他地區(qū)很多電商企業(yè)一樣，杭州的電商企業(yè)近年來也都陷入了這樣的誤區(qū)，把營銷等同于流量運營，把大量資源消耗在流量的爭奪上，而流量的競爭白熱化趨勢愈發(fā)明顯。
通過大數(shù)據(jù)尋求更精準(zhǔn)的營銷，成為破局的最佳選擇——把營銷的錢要花在刀刃上，這是成本考量的第一要訣，對于電商賣家來說，如何將產(chǎn)品在合適的時間和地點定向推薦給最需要的消費者，這在未來幾年內(nèi)都將是主流趨勢。
做好客戶運營 雙11無線市場將迎來爆發(fā)
“互聯(lián)網(wǎng)營銷必須走出唯流量論的誤區(qū)，利用大數(shù)據(jù)工具，從一個客戶的拉新、維系到沉睡客戶的喚醒，都需要深度挖掘客戶數(shù)據(jù)的真正價值，這才是電商企業(yè)生存和發(fā)展的金鑰匙。” 阿里 媽媽電商事業(yè)部總監(jiān)漫天在分享會上說。
大數(shù)據(jù)在營銷上的真正應(yīng)用，需要電商企業(yè)將之前導(dǎo)流量的方式和理念加以轉(zhuǎn)變，從而專注于“客戶運營”，將反饋效果最好的消費受眾，形成自己的消費者畫像，從而建立競爭優(yōu)勢。
雙11的臨近，“營銷中國行”回歸大本營杭州，最重要的是解讀雙11玩法和最新的營銷策略：通過客戶分析和數(shù)據(jù)挖掘來制定相應(yīng)的營銷推廣和投放策略，是雙11贏得先機的關(guān)鍵。
“雙11除了往年固有的玩法外，今年雙11在無線端將有更多期待。”天貓事業(yè)部相關(guān)人員表示，無線的成交占比飛速上升，無線陣地將成為雙11增長的新驅(qū)動力。預(yù)計今年將有80%的消費者通過手機、Pad等無線終端逛雙11。
當(dāng)然，今年雙11在無線端加入了更多的特色欄目，讓消費感受隨時隨地想買就買的暢快。
針對無線端入口多元化、碎片化、精準(zhǔn)化的消費新趨勢，細(xì)分類目商家不可能像傳統(tǒng)的大品牌大商家那樣依靠爭奪大流量在面上去鋪，尋求發(fā)展，必須在客戶運營商尋求突破。
備戰(zhàn)旺季 阿里 媽媽推無線端新營銷玩法
為幫助商家備戰(zhàn)銷售旺季，滿足大數(shù)據(jù)時代商家多元化的營銷推廣需求， 阿里 媽媽在無線端展示和搜索營銷領(lǐng)域率先推出新營銷玩法。
據(jù)悉，新營銷玩法首先在無線端鉆石展位全新上線的“流量包”功能，并在原先手機淘寶首焦圖2、3的基礎(chǔ)上增加了焦點圖4，流量包將對三個展位的流量進(jìn)行打包，通過算法分析合理組合進(jìn)行推廣投放。
其次，無線直通車還推出了精準(zhǔn)定向的無線新玩法，并增開手機淘寶“猜你喜歡”的全量班次，幫助商家開拓最適合精準(zhǔn)導(dǎo)購的黃金營銷位置。
由于無線端市場的不斷增長，商家在無線端推廣投放的比重也在不斷增加，因此 阿里 媽媽今年重點在無線端(手機淘寶app)開放更多營銷玩法，以幫助商家更好地開拓?zé)o線市場。
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大數(shù)據(jù)運用成電商營銷變革關(guān)鍵
作為國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺，依托 阿里 大數(shù)據(jù)的 阿里 媽媽一直在建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的全鏈路營銷解決方案平臺，包括搜索營銷(直通車)，精準(zhǔn)定向營銷(定向及鉆石展位)，內(nèi)容營銷(淘寶客)，全網(wǎng)營銷(DSP)，大數(shù)據(jù)管理平臺(達(dá)摩盤MDP)，無線營銷以及商機勘察。
無論是挖掘有限流量的最大價值，還是完成從流量運營到客戶運營的轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)都是最重要的核心。
得益于 阿里 集團的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)， 阿里 媽媽已具備了較于其他營銷平臺的獨特之處: 阿里 媽媽總裁俞永福用四個詞來概括 阿里 大數(shù)據(jù)的獨一無二：真人、消費、連續(xù)、跨屏。“每個賬號后面站著的是一個真正的消費者，而且不同屏幕上的賬戶之間是強關(guān)聯(lián)的。”
9月22日，由 阿里 巴巴集團旗下大數(shù)據(jù)營銷平臺 阿里 媽媽主辦的2015“電商營銷中國行”系列活動繼北京、上海站后，回歸電商大本營杭州。與前兩站有所不同的是，杭州站活動圍繞即將到來的雙11展開：“雙11玩法”、“雙11的營銷策略”、“雙11直通車鉆石展位投放策略”三大主題都最新出爐。
作為國內(nèi)最大的數(shù)據(jù)營銷平臺， 阿里 媽媽今年將依托 阿里 大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，針對電商客戶展開全國巡回營銷活動，分享最新的客戶案例，解讀最前言的電商營銷趨勢。“電商營銷中國行”繼北京、上海、杭州站后續(xù)將陸續(xù)覆蓋廣州、重慶、成都等全國一線城市。
杭州電商起步早 同質(zhì)化價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀需改變
杭州作為國內(nèi)電商起步最早的地區(qū)，無論是從年網(wǎng)購交易總量、買家數(shù)量、人均購買力，還是賣家數(shù)量、物流吞吐量等數(shù)據(jù)來看，杭州均處于國內(nèi)領(lǐng)先。
統(tǒng)計顯示，杭州地區(qū)擁有全國最為龐大的服裝電商客戶群體。特別是以杭派服飾為主的男裝和女裝商家，引領(lǐng)了杭州電商營銷發(fā)展的主流趨勢。
經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州電商具備鮮明的特點：杭派商家有很強的營銷推廣意識，廣告投放的意愿強烈，往往在爭奪流量上著重投入。
但杭州的電商發(fā)展也存在明顯的問題：同質(zhì)化嚴(yán)重;打爆款賣貨經(jīng)營思維過于簡單粗暴;大幅度受限于價格戰(zhàn);缺乏全盤整合的營銷經(jīng)驗等等問題都影響了杭派商家的進(jìn)一步發(fā)展和提升。
同時，和其他地區(qū)很多電商企業(yè)一樣，杭州的電商企業(yè)近年來也都陷入了這樣的誤區(qū)，把營銷等同于流量運營，把大量資源消耗在流量的爭奪上，而流量的競爭白熱化趨勢愈發(fā)明顯。
通過大數(shù)據(jù)尋求更精準(zhǔn)的營銷，成為破局的最佳選擇——把營銷的錢要花在刀刃上，這是成本考量的第一要訣，對于電商賣家來說，如何將產(chǎn)品在合適的時間和地點定向推薦給最需要的消費者，這在未來幾年內(nèi)都將是主流趨勢。
做好客戶運營 雙11無線市場將迎來爆發(fā)
“互聯(lián)網(wǎng)營銷必須走出唯流量論的誤區(qū)，利用大數(shù)據(jù)工具，從一個客戶的拉新、維系到沉睡客戶的喚醒，都需要深度挖掘客戶數(shù)據(jù)的真正價值，這才是電商企業(yè)生存和發(fā)展的金鑰匙。” 阿里 媽媽電商事業(yè)部總監(jiān)漫天在分享會上說。
大數(shù)據(jù)在營銷上的真正應(yīng)用，需要電商企業(yè)將之前導(dǎo)流量的方式和理念加以轉(zhuǎn)變，從而專注于“客戶運營”，將反饋效果最好的消費受眾，形成自己的消費者畫像，從而建立競爭優(yōu)勢。
雙11的臨近，“營銷中國行”回歸大本營杭州，最重要的是解讀雙11玩法和最新的營銷策略：通過客戶分析和數(shù)據(jù)挖掘來制定相應(yīng)的營銷推廣和投放策略，是雙11贏得先機的關(guān)鍵。
“雙11除了往年固有的玩法外，今年雙11在無線端將有更多期待。”天貓事業(yè)部相關(guān)人員表示，無線的成交占比飛速上升，無線陣地將成為雙11增長的新驅(qū)動力。預(yù)計今年將有80%的消費者通過手機、Pad等無線終端逛雙11。
當(dāng)然，今年雙11在無線端加入了更多的特色欄目，讓消費感受隨時隨地想買就買的暢快。
針對無線端入口多元化、碎片化、精準(zhǔn)化的消費新趨勢，細(xì)分類目商家不可能像傳統(tǒng)的大品牌大商家那樣依靠爭奪大流量在面上去鋪，尋求發(fā)展，必須在客戶運營商尋求突破。
備戰(zhàn)旺季 阿里 媽媽推無線端新營銷玩法
為幫助商家備戰(zhàn)銷售旺季，滿足大數(shù)據(jù)時代商家多元化的營銷推廣需求， 阿里 媽媽在無線端展示和搜索營銷領(lǐng)域率先推出新營銷玩法。
據(jù)悉，新營銷玩法首先在無線端鉆石展位全新上線的“流量包”功能，并在原先手機淘寶首焦圖2、3的基礎(chǔ)上增加了焦點圖4，流量包將對三個展位的流量進(jìn)行打包，通過算法分析合理組合進(jìn)行推廣投放。
其次，無線直通車還推出了精準(zhǔn)定向的無線新玩法，并增開手機淘寶“猜你喜歡”的全量班次，幫助商家開拓最適合精準(zhǔn)導(dǎo)購的黃金營銷位置。
由于無線端市場的不斷增長，商家在無線端推廣投放的比重也在不斷增加，因此 阿里 媽媽今年重點在無線端(手機淘寶app)開放更多營銷玩法，以幫助商家更好地開拓?zé)o線市場。
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作為國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺，依托 阿里 大數(shù)據(jù)的 阿里 媽媽一直在建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的全鏈路營銷解決方案平臺，包括搜索營銷(直通車)，精準(zhǔn)定向營銷(定向及鉆石展位)，內(nèi)容營銷(淘寶客)，全網(wǎng)營銷(DSP)，大數(shù)據(jù)管理平臺(達(dá)摩盤MDP)，無線營銷以及商機勘察。
無論是挖掘有限流量的最大價值，還是完成從流量運營到客戶運營的轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)都是最重要的核心。
得益于 阿里 集團的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)， 阿里 媽媽已具備了較于其他營銷平臺的獨特之處: 阿里 媽媽總裁俞永福用四個詞來概括 阿里 大數(shù)據(jù)的獨一無二：真人、消費、連續(xù)、跨屏。“每個賬號后面站著的是一個真正的消費者，而且不同屏幕上的賬戶之間是強關(guān)聯(lián)的。”
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