一家規(guī)模不大的“總部”，旗下卻有十多個同時在全國招商的服裝品牌；其中一個品牌的省級獨家代理商，全國竟有300多個……如此多的破綻，卻屢屢蒙混過關(guān)，使全國有2萬名投資者上當受騙，被騙資金總額高達30億元，至今仍有一些加盟商身處騙局不能自拔。近期，被央視等媒體曝光的“祝氏招商加盟集團”騙局，震驚了整個招商市場，給整個行業(yè)蒙上了陰影，使許多誠信經(jīng)營的品牌企業(yè)的招商活動也深受其害。

事實上，近幾年來以特許經(jīng)營、加盟連鎖為主要手段，建立全國經(jīng)銷渠道的招商經(jīng)濟在中國蓬勃發(fā)展，為眾多中小投資者提供了一條風險小、經(jīng)營穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)選擇。這是主流。只是這種繁榮背后，也出現(xiàn)了一些不和諧：由于政策法規(guī)滯后、市場監(jiān)管缺失和盲點過多，一些僥幸之徒往往利用虛構(gòu)的品牌和虛構(gòu)的總部，招商圈錢，實施詐騙。尤其是那種波及全國乃至全球的虛假招商詐騙行為，更是給整個招商行業(yè)帶來了極大的負面影響。

其實，縱觀此前出現(xiàn)的招商騙局，可以發(fā)現(xiàn)，盡管虛假招商加盟的詐騙行為、名稱、形式像電腦病毒一樣不斷變種，但總有破綻可尋。北京怡蓮嘉美家居用品有限公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)作為一位行業(yè)內(nèi)資深人士，就如何防范類似的加盟騙局提出了三點建議。加盟者在準備加盟某個招商項目時，只要按照這三點一一比對，虛假招商企業(yè)就會立刻現(xiàn)形！

“一年兩店”是特許盟主的硬指標

張鐵創(chuàng)強調(diào)：“加盟者在簽約前一定要了解清楚加盟總部的企業(yè)實力和經(jīng)營背景，親自考察至少兩家以上加盟店，是避免受騙的重要方法。

根據(jù)商務部出臺并于今年5月1日實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》規(guī)定，有資格從事招商加盟的特許經(jīng)營盟主，必須擁有兩家以上的直營店，且經(jīng)營時間在一年以上。像健康寢居品牌“提籟雅”，目前在中國有近百家專柜、專賣店，其中自營店就有十六家。“一年兩店”是正規(guī)和非正規(guī)特許盟主的重要門檻。有很多騙子公司剛注冊就搞加盟，其實稍一留意他們的營業(yè)執(zhí)照就可以看穿：如果營業(yè)時間還不到一年，根本不具備全國招商的資格。加盟這樣的公司，效果就可想而知了。他特別提醒：考察加盟店的時候要謹防總部設“托兒”，一定要自主選擇并親自考察店面。

“零風險 高利潤”是不折不扣的“誘餌”

張鐵創(chuàng)提醒加盟商，千萬不要輕信“投入一萬，月賺兩萬”這樣的好事。如果真有這樣的高利潤，盟主肯定會自己做。世上沒有免費的午餐，天上也不會無緣無故地掉餡餅！如果這樣的幸運之事降臨到您的頭上，那您可就要警惕了，也許這餡餅的背后就是 陷阱 。

許諾零（小）風險、夸大投資回報是騙子慣用的伎倆；一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的頭腦，才能識破其中的騙局。據(jù)張鐵創(chuàng)介紹，有不少騙子公司在加盟現(xiàn)場，都把高額的投資回報擺在醒目位置，并且在宣傳資料上標明投資回收期為三個月等等。但因為特許經(jīng)營制度本質(zhì)上并不是可以賺大錢的制度，加盟者是“借牌生財”，投資風險遠遠要比獨自創(chuàng)業(yè)低。既然享受了低風險，那在利潤上肯定要做出犧牲。世界上哪有風險又低又能賺大錢的事情？加盟商1到2年的投資回收期是合理的，畢竟加盟不是投機，不可能像股票那樣大起大落。他舉例：“像我們公司 ‘提籟雅’品牌的加盟商的投資回收期大都在1年左右，即使收益好的也要七八個月。這主要是我們公司前期工作比較扎實，同時產(chǎn)品又有較強的競爭力。”

“來者不拒”的盟主你要警惕

正規(guī)品牌的特許經(jīng)營加盟都要求加盟商資金足夠雄厚，并經(jīng)過嚴格考察才能準其加盟。像“提籟雅”對加盟商的自身條例就有明確要求：首先加盟者對ARTILIVI（提籟雅）品牌及產(chǎn)品有一定的認知度、忠誠度，經(jīng)營理念能與公司保持一致，同時具有一定的品牌運作經(jīng)驗，還要具有良好的投資理念。最重要的資本門檻是：不含場地費用，擁有不少于人民幣15萬元的資金實力。“提籟雅”會拒絕不符合加盟要求的申請，因為保證單店贏利率是負責任的盟主對加盟者的承諾！遼寧本溪有一家加盟者的加盟愿望很強烈，但公司沒有接受他的加盟，理由是：加盟者選擇的地點租金過于昂貴，會吞噬掉大部分利潤，無法保證贏利。對盟主來說，對加盟商負責，就是對公司和品牌負責。

要把自己擁有的注冊商標、企業(yè)標志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源許可加盟者使用，并按照統(tǒng)一的經(jīng)營模式經(jīng)營，特許經(jīng)營者必須從自身的利益出發(fā)，嚴格審查加盟者的經(jīng)營能力和資格條件。據(jù)了解，“提籟雅”對加盟商選定的店面也有嚴格的規(guī)定，要求專賣店面積在60平方米以上，門面寬度6米以上；商場專柜、店中店30平方米以上。

“提籟雅”加盟商宗蕾蕾說：“如果特許經(jīng)營者不注重考察加盟者的基本情況、盈利能力等，說明其不是真心特許經(jīng)營，加盟者就要格外小心謹慎。我當初提交加盟申請時，‘提籟雅’前后來了三撥人考察，從店面位置、品牌認知度到從業(yè)經(jīng)歷，問得特別細。騙子公司才不會這么做呢！他們一般只極力鼓動別人加盟，他們關(guān)心的是如何讓人掏錢。對加盟者不加考察，只要當場交加盟金，就可加盟創(chuàng)業(yè)，這正是個危險的信號。”

特許經(jīng)營進入我國才十幾年的時間，卻得到了飛速發(fā)展，其先進的經(jīng)營理念、穩(wěn)定的經(jīng)營模式、有效的風險控制，是吸引眾多企業(yè)和投資者的重要因素。雖然有一部分不法之徒利用特許經(jīng)營來圈錢，坑害投資者，但泥沙俱下的時候，更能穿刺出珍珠的光彩，我們不能因噎廢食。張鐵創(chuàng)提醒所有希望通過投身連鎖加盟事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、投資人，只要擦亮眼睛，將盟主看得清清楚楚、明明白白、真真切切，就肯定能從泥沙中淘得珍珠！

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本文來源： 慧眼識破創(chuàng)業(yè)投資陷阱