夫人懷孕期間，曹建軍開(kāi)銷的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用超過(guò)了15000元。不算不知道,一算嚇一跳！曹建軍在短時(shí)間內(nèi)做了一個(gè)驚人的決定，他花了近10萬(wàn)元購(gòu)買了近200個(gè)域名，這些域名都和“媽媽”有關(guān)系，和一般的域名購(gòu)買者不同的是，他并不寄望于通過(guò)域名轉(zhuǎn)讓來(lái)獲利，他希望用這些域名構(gòu)成一個(gè)“壁壘”，幫助他打造的中國(guó)媽媽網(wǎng)快速發(fā)展。他的 創(chuàng)業(yè) 歷程究竟是怎樣的呢？

創(chuàng)意來(lái)源

做爸爸發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)

今年3月，曹建軍花了近10萬(wàn)元錢購(gòu)買了多個(gè)省會(huì)城市+媽媽以及這些城市+嬰兒用品的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。比如英文域名：zgmama.cn、zgbaobao.cn……通用網(wǎng)址：中國(guó)媽媽、媽媽論壇、中國(guó)媽媽網(wǎng)……中文域名：北京媽媽、上海媽媽、成都媽媽……上網(wǎng)只要在地址欄中輸入上述名字，這些都會(huì)指向中國(guó)媽媽網(wǎng)。

昨天下午，記者在紅星路附近見(jiàn)到了曹建軍，談到他的域名，曹建軍一臉興奮。

知道中國(guó)媽媽網(wǎng)的人都很奇怪，一個(gè)大男人怎么想起來(lái)做這個(gè)生意。曹建軍坦言，他的創(chuàng)意來(lái)自他的孩子。10個(gè)月前，曹建軍的孩子呱呱墜地。原來(lái)，就在曹建軍的夫人懷孕后，他開(kāi)始隨時(shí)留意關(guān)于孕婦的各方面信息，他在網(wǎng)絡(luò)上大量搜索保健常識(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上還沒(méi)有做得非常好的服務(wù)于媽媽們的網(wǎng)站。能不能做一個(gè)針對(duì)媽媽市場(chǎng)的婦嬰網(wǎng)站，從事經(jīng)營(yíng)呢？

設(shè)置壁壘

一口氣買下200個(gè)域名

網(wǎng)絡(luò)上服務(wù)媽媽群體的網(wǎng)站并非沒(méi)有，不過(guò)在曹建軍看來(lái)，這些網(wǎng)絡(luò)的影響力還不大。

“已有的網(wǎng)上媽媽類站點(diǎn)影響力還不特別突出，怎樣才能將影響力量聚集在一起呢？”曹建軍想到了自己尋找資料時(shí)通常用的關(guān)鍵詞“媽媽”+其他一些詞匯，“如果把所有的能想到的詞語(yǔ)都做成域名，如果其他人上網(wǎng)搜索這些關(guān)鍵 詞都指向一個(gè)地方，那不就成壟斷了嗎？”

想到這個(gè)點(diǎn)子，一直想自己 創(chuàng)業(yè) 的曹建軍辭去了涂料公司的職務(wù)，他開(kāi)始把自己的資金投資到域名上，“能想到的都買了”。

“如果說(shuō)到媽媽類網(wǎng)站點(diǎn)有100條路，現(xiàn)在有80條路走下去都是到中國(guó)媽媽網(wǎng)”，曹建軍得意地說(shuō)。目前，曹建軍的媽媽網(wǎng)平均日點(diǎn)擊量超過(guò)了2000次，而平均每天隨時(shí)在線人數(shù)為80~100人，吸引更多的媽媽到他的網(wǎng)站成為他的最大目標(biāo)。

第一桶金

網(wǎng)購(gòu)賺回7000元

就在曹建軍購(gòu)買了這些域名后，有人盯上了他設(shè)想的“蛋糕”，北京一位商人希望整體購(gòu)買他的域名，這位商人開(kāi)出了30萬(wàn)元的高價(jià)，另外溫州一家企業(yè)希望以8000元的價(jià)格購(gòu)買“溫州嬰兒用品”六個(gè)字，曹建軍婉拒了這兩次機(jī)會(huì)。

按照他的構(gòu)想，他希望聚集大量的媽媽，然后通過(guò)網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)賺錢，進(jìn)軍嬰幼兒用品市場(chǎng)。就在曹建軍購(gòu)買域名不久，他把他的想法告訴給了自己的兩位朋友，5月之前，他們?nèi)顺闪⒘艘患夜尽?

讓曹建軍高興的是，他的“圈地”策略收到了不錯(cuò)的效果，網(wǎng)站開(kāi)通的時(shí)間不長(zhǎng)，卻已有了600個(gè)可固定聯(lián)系的“媽媽會(huì)員”。最近，曹建軍組織了兩次小規(guī)模的網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)產(chǎn)品銷售，他進(jìn)賬7000元。曹建軍為他的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的賺錢模式是，將這個(gè)站點(diǎn)做成媒體平臺(tái)，能發(fā)布廣告、同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，開(kāi)發(fā)其他新的產(chǎn)品。

本報(bào)記者 張小軍 攝影報(bào)道

對(duì)對(duì)碰促成意向“姻緣”

記者（簡(jiǎn)稱“記”）：現(xiàn)在你的投資情況怎么樣？

曹建軍（簡(jiǎn)稱“曹”）：感謝商報(bào)做的“項(xiàng)目資金對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)，通過(guò)對(duì)對(duì)碰，有好幾個(gè)投資公司都在和我們談合作。現(xiàn)在與上海的一家投資公司達(dá)成了初步意向，他們將投資500萬(wàn)元，不過(guò)作為條件之一，要我們到上海辦公。如果合作成功的話，估計(jì)8月份公司就集體搬到上海去了。

記：如何解決人氣問(wèn)題？

曹：現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)各地已經(jīng)有了30多個(gè)版主，我們希望用活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)。

記：公司希望靠廣告和網(wǎng)購(gòu)賺錢，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而網(wǎng)購(gòu)的選擇也很多啊。

曹：至于廣告，我們學(xué)習(xí)分眾，細(xì)分市場(chǎng)。至于網(wǎng)購(gòu)，我們采取的方式是引導(dǎo)“媽媽”大宗購(gòu)買某種產(chǎn)品，因?yàn)樯倭撕脦讉€(gè)市場(chǎng)流通的環(huán)節(jié)，我們的成本更低，可以更便宜的價(jià)格把這些產(chǎn)品提供給“媽媽”，接下來(lái)我們會(huì)和物流公司合作。

記：如果經(jīng)營(yíng)不如你的預(yù)期呢？

曹：我們看好前景，但如果真的不好，我也相信現(xiàn)在的域名也是很好的資源，我們可以和別人合作。

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