連鎖加盟 現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張的有效手段，其涵蓋的領(lǐng)域越來越廣泛，模式也不斷創(chuàng)新。在“特許經(jīng)營的未來”的論壇上，嘉賓們共同分享各自所了解和預(yù)見的行業(yè)模式。
新式連鎖將取代傳統(tǒng)模式
發(fā)言人：資深特許經(jīng)營咨詢顧問劉新明
品牌嫁接活動已開始在特許經(jīng)營領(lǐng)域普遍出現(xiàn)，合作雙方的品牌吸引力和營銷活動給雙方帶來了更多的商機(jī)，不斷上揚的地價成為促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亞最大的超市公司Coles與澳大利亞美孚石油公司聯(lián)手，在美孚加油站旁邊開設(shè)了“快鮮超市”。當(dāng)汽車加油時，司機(jī)們可以在旁邊的快鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。
另外，大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作也開始出現(xiàn)。沃爾瑪公司與—家從事計算機(jī)檢修的特許企業(yè)合作，在沃爾瑪?shù)拇笮途C合超市向顧客提供電腦維修服務(wù)，如果進(jìn)展順利，該特許商將依托沃爾瑪?shù)倪B鎖網(wǎng)絡(luò)推廣自己的特許體系。目前，社會上還出現(xiàn)了許多新型的連鎖業(yè)，幾乎包含了所有的商品零售業(yè)和不少的服務(wù)業(yè)。
連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)整合
發(fā)言人：策展人李紅
方興未艾的信息技術(shù)已引發(fā)—場商業(yè)革命，電子商務(wù)異軍突起，其激烈程度不亞于任何—種商業(yè)領(lǐng)域的震動，但電子商務(wù)發(fā)展必須以現(xiàn)實的物流為基礎(chǔ)，所以，未來的電子商務(wù)企業(yè)需要尋求與擁有完善成熟的物流配送系統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)聯(lián)合。國外企業(yè)“網(wǎng)上連邦”就是遵循“以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)”而開展的，他們利用6年來在100多個城市建起的近300家加盟店進(jìn)行BtoB業(yè)務(wù)，公司總裁李儒雄甚至已經(jīng)為加盟店算好了為消費者送貨的成本。
從這里可以看到，無論是對加盟者還是對消費者，“網(wǎng)上連邦”的“地基”是堅實的，他們的盈利實實在在是從“商務(wù)活動”得來的，對于“網(wǎng)上連邦”來講，BtoB只是個加速器。而傳統(tǒng)的連鎖商業(yè)企業(yè)則利用其成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。特許品牌在發(fā)展地面的聯(lián)合擴(kuò)張的同時也應(yīng)該向電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌穆?lián)合，連鎖化和電子化是未來發(fā)展的必然趨勢。
加盟商必須走上專業(yè)化道路
發(fā)言人：加盟商代表劉佳
隨著加盟連鎖業(yè)的發(fā)展，加盟企業(yè)將越來越規(guī)范化、專業(yè)化，而對于加盟商而言，也必須走上專業(yè)化道路。
第一，要知道自己的權(quán)利。作為加盟商有許多權(quán)利，包括加盟店的資產(chǎn)權(quán)益、對特許授權(quán)商的忠誠、守信和公平交易權(quán)利。還有獲得特許加盟商履行義務(wù)的權(quán)利，獲得特許授權(quán)商全面公布財務(wù)信息和支持的權(quán)利。
第二，要成立一個顧問小組。特許經(jīng)營體系非常復(fù)雜，因此在開始經(jīng)營時，有必要請些合適的人給些建議和幫助。可以組建自己的專業(yè)顧問小組，這個小組中至少應(yīng)該包括一個會計師和一個業(yè)務(wù)顧問。
第三，詳細(xì)的調(diào)查研究是必要的。對特許經(jīng)營和加盟商甄選程序了解得越多，就越能了解特許授權(quán)商真正能提供什么。現(xiàn)在花點時間做深入調(diào)查，花點錢請專業(yè)人士出謀劃策，只不過是一種未來投資，它也許就能避免你犯下一個代價昂貴的錯誤。
新式連鎖將取代傳統(tǒng)模式
發(fā)言人：資深特許經(jīng)營咨詢顧問劉新明
品牌嫁接活動已開始在特許經(jīng)營領(lǐng)域普遍出現(xiàn)，合作雙方的品牌吸引力和營銷活動給雙方帶來了更多的商機(jī)，不斷上揚的地價成為促使品牌嫁接的重要原因。加油站是品牌嫁接的先行者，澳大利亞最大的超市公司Coles與澳大利亞美孚石油公司聯(lián)手，在美孚加油站旁邊開設(shè)了“快鮮超市”。當(dāng)汽車加油時，司機(jī)們可以在旁邊的快鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。
另外，大的特許品牌與小零售商的合作以及小的特許品牌與大零售商的合作也開始出現(xiàn)。沃爾瑪公司與—家從事計算機(jī)檢修的特許企業(yè)合作，在沃爾瑪?shù)拇笮途C合超市向顧客提供電腦維修服務(wù)，如果進(jìn)展順利，該特許商將依托沃爾瑪?shù)倪B鎖網(wǎng)絡(luò)推廣自己的特許體系。目前，社會上還出現(xiàn)了許多新型的連鎖業(yè)，幾乎包含了所有的商品零售業(yè)和不少的服務(wù)業(yè)。
連鎖經(jīng)營和電子商務(wù)整合
發(fā)言人：策展人李紅
方興未艾的信息技術(shù)已引發(fā)—場商業(yè)革命，電子商務(wù)異軍突起，其激烈程度不亞于任何—種商業(yè)領(lǐng)域的震動，但電子商務(wù)發(fā)展必須以現(xiàn)實的物流為基礎(chǔ)，所以，未來的電子商務(wù)企業(yè)需要尋求與擁有完善成熟的物流配送系統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)聯(lián)合。國外企業(yè)“網(wǎng)上連邦”就是遵循“以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)”而開展的，他們利用6年來在100多個城市建起的近300家加盟店進(jìn)行BtoB業(yè)務(wù)，公司總裁李儒雄甚至已經(jīng)為加盟店算好了為消費者送貨的成本。
從這里可以看到，無論是對加盟者還是對消費者，“網(wǎng)上連邦”的“地基”是堅實的，他們的盈利實實在在是從“商務(wù)活動”得來的，對于“網(wǎng)上連邦”來講，BtoB只是個加速器。而傳統(tǒng)的連鎖商業(yè)企業(yè)則利用其成熟的分銷網(wǎng)絡(luò)，向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍。特許品牌在發(fā)展地面的聯(lián)合擴(kuò)張的同時也應(yīng)該向電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌穆?lián)合，連鎖化和電子化是未來發(fā)展的必然趨勢。
加盟商必須走上專業(yè)化道路
發(fā)言人：加盟商代表劉佳
隨著加盟連鎖業(yè)的發(fā)展，加盟企業(yè)將越來越規(guī)范化、專業(yè)化，而對于加盟商而言，也必須走上專業(yè)化道路。
第一，要知道自己的權(quán)利。作為加盟商有許多權(quán)利，包括加盟店的資產(chǎn)權(quán)益、對特許授權(quán)商的忠誠、守信和公平交易權(quán)利。還有獲得特許加盟商履行義務(wù)的權(quán)利，獲得特許授權(quán)商全面公布財務(wù)信息和支持的權(quán)利。
第二，要成立一個顧問小組。特許經(jīng)營體系非常復(fù)雜，因此在開始經(jīng)營時，有必要請些合適的人給些建議和幫助。可以組建自己的專業(yè)顧問小組，這個小組中至少應(yīng)該包括一個會計師和一個業(yè)務(wù)顧問。
第三，詳細(xì)的調(diào)查研究是必要的。對特許經(jīng)營和加盟商甄選程序了解得越多，就越能了解特許授權(quán)商真正能提供什么。現(xiàn)在花點時間做深入調(diào)查，花點錢請專業(yè)人士出謀劃策，只不過是一種未來投資，它也許就能避免你犯下一個代價昂貴的錯誤。
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本文來源： 連鎖加盟業(yè)，未來贏在哪？
