相對來說，選擇 加盟 連鎖還是會比做個體藥店具備較多的優(yōu)勢，但在決定之前，不妨將兩種選擇所面臨的有利和不利之處列出來，比較一下。而不管如何，踏入這個競爭已然白熱化的市場，機遇和風險永遠都會同時存在。



雖然現(xiàn)在醫(yī)藥零售市場的競爭已近白熱化，但仍然有許多人想跨進這個門里，那么，對于以前未接觸過藥品零售行業(yè)的門外漢來說，在開一家個體藥店和走 加盟 連鎖兩條路之間，該如何選擇呢？



開個體藥店面臨的風險和問題>>>>>>



1．投資運營成本相對較大



個人開辦藥店，除了前期的投入費用外，還會產生其他費用，例如藥店品牌宣傳費、促銷活動費、專家聘用費、藥師聘用費等。



2．個人誠信度受到制約



一般個體藥店總給人不可信任的印象，筆者建議，不妨選擇那些已經做出品牌的連鎖藥店 加盟 ，因為消費者比較相信品牌企業(yè)，特別是老品牌。



3．申辦受制約，手續(xù)比較繁瑣



個體藥店的開辦手續(xù)要比申辦 加盟 連鎖藥店的手續(xù)繁瑣得多，一般個人開藥店，必須通過GSP等相關認證，而 加盟 連鎖，則相對較輕易地跨過了認證的門檻。



4．單打獨斗，難以實現(xiàn)規(guī)模效應



個體藥店在進貨渠道、折扣資源等方面，往往沒有優(yōu)勢可言，而連鎖公司則在開店、采購、管理等方面能給 加盟 者提供支持。



比如在 加盟 店舉辦各種促銷、慶典活動時，總部可以給予很大的支持和業(yè)務指導，還會提供宣傳彩頁、海報的設計印制，社區(qū)活動的策劃聯(lián)系等的配合和支持，這些是一家個體藥店無法很好完成的，即使完成，活動也會比較零碎，沒有系統(tǒng)性和統(tǒng)一性。



5．店員培訓得不到保障，業(yè)務水平難以快速提升



個體藥店沒有自己的培訓師和經營管理專家，業(yè)務很難很快上軌道。而 加盟 運營商一般都會有專門的營運輔導員和業(yè)務培訓師對 加盟 者進行藥店運營方面的指導和培訓支持。根據(jù)藥房經理（ 加盟 店老板）的期望，擬定目標，每月為藥房分析營運報表，并且指導藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動以及設定藥房的人事規(guī)章制度。



6．物流配送沒有優(yōu)勢



個體藥店在配送上難成體系。而 加盟 運營商聯(lián)合采購和物流配送的體制，能有效降低進貨成本，維持藥房的毛利率，而直接利用電腦系統(tǒng)資源傳輸單據(jù)，也免去了不少進貨操作上的麻煩。



加盟 連鎖一樣面臨許多困惑>>>>>>



目前 加盟 的主要形式是連鎖藥店公司出讓品牌使用權，要求 加盟 店從連鎖總部統(tǒng)一進貨，總部負責對 加盟 店的藥品質量及相關法規(guī)執(zhí)行情況進行監(jiān)控。選擇 加盟 ，可能會面臨以下困惑：



1．管理不善，品種斷“炊”



由于 加盟 運營商的管理不善，導致 加盟 店品種缺貨，這是很要緊的事。這類事情如果經常出現(xiàn)，會使 加盟 藥店失去消費者的青睞和信任。



據(jù)筆者所知，在A地區(qū)，一家藥店在國慶節(jié)前還是XX的招牌，不久已經成了B堂的 加盟 店。談及自己的易主，經理一臉無奈：當初選擇 加盟 ，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認證而選擇了 加盟 ，但是 加盟 后卻像被套上了“緊箍”。 拿品種來說，該藥店地處社區(qū)，每天面對形形色色的消費者，他們需要什么藥店就理所應當要提供什么。如果消費者需要的藥店沒有，很可能他們就不再登門了。



另一方面，現(xiàn)在各藥店都靠各種促銷活動吸引消費者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動或者不將促銷安排在 加盟 店， 加盟 店就毫無辦法，只好看著競爭對手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。



2．陷入追求大牌陷阱，導致經營不暢



選擇 加盟 知名的老字號、大品牌，圖的就是平穩(wěn)發(fā)展，牌子響。但是 加盟 后才發(fā)現(xiàn) 加盟 運營商提供的藥品價格偏高， 加盟 藥店的利潤水平很低。



如某連鎖公司配送藥品并不是順加點，而是不論什么藥都給18～20個點的利潤空間，但問題是，連鎖公司的進價原本就偏高，而且為了維護知名品牌的形象從不打折。這就苦了 加盟 藥店，消費者買藥就關心打不打折，如果不打折立刻走人。為了留住顧客，該公司旗下的很多 加盟 藥店只能自己讓利給顧客。



3．過分依賴 加盟 運營商，缺乏運營主動性



加盟 連鎖公司，就以為連鎖運營商什么品種都能夠提供，殊不知連鎖運營商并不是神仙，不可能每個品種都有、都齊全，也不可能每個品種都能拿到很低的價格，再加上竄貨等行業(yè)頑疾，品種斷貨很難免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以應對品種和服務危機。



風險和機遇同在>>>>>>



雖然，選擇 加盟 連鎖也會遇到一些問題，但相對來說，還是會比個體藥店具備較多的優(yōu)勢，比如整體品牌運營、廣告形象傳播、促銷活動整合、店員管理培訓、物流配送進貨等，這些都是個體藥店無法比擬的。不過，選擇 加盟 之路時，應該注意以下問題：



1．選擇 加盟 運營商要注重理性選擇



在選擇 加盟 運營商時，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號，要看重運營商的實際運營機制和活力。



比如，在解決品種不足的問題上，美信國際醫(yī)藥連鎖有其獨到之處，就是 加盟 商除了可以從美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應商。這就給 加盟 商提供有活力的進貨選擇權。一旦某一類藥品連鎖公司沒有， 加盟 店可以在指定的其他公司買到或借到。



2．全面考察，避免誤入 加盟 的陷阱



要注意 加盟 店的連而不鎖、假 加盟 等 加盟 陷阱。連鎖公司一旦出現(xiàn)問題，對 加盟 商會造成無可挽回的損失，因此必須慎對 加盟 。



3． 加盟 造就互利雙贏，抗風險性較強



加盟 ，是指特許經營者支付權利金和其他持續(xù)交納的費用，從特許權提供者處獲得許可證，使用其授予的有關知識產權，并根據(jù)設定的條款，在特許的條件下營銷產品或提供服務，而特許權提供者負責提供相應的管理方法、定期培訓等服務。不同品牌的連鎖 加盟 ，收取的費用有所不同。一般是1.5萬～3萬元、保證金為2萬～3萬元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。



在面臨認證及被大型醫(yī)藥超市擠壓的嚴峻形勢面前，選擇 加盟 成為最好的出路之一。選擇 加盟 意味著品牌效應，因為消費者的選擇越來越傾向于品牌消費；另一方面， 加盟 店可以通過總部統(tǒng)一納稅，并且因為統(tǒng)一采購而有一定的價格優(yōu)勢， 加盟 之后經營風險將會有所降低。



而對于連鎖企業(yè)來說，吸收 加盟 者首先意味著低成本擴張。



選擇 加盟 經營，對運營商和 加盟 商來說，都可以說是雙贏、互利的。可以實現(xiàn)品牌資源、管理資源、渠道資源、配送資源、進貨資源等多方位、多形式資源的共享，實現(xiàn)整合規(guī)模效應。

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本文來源： 個體與加盟，你如何選擇？