現(xiàn)在最潮的行為是什么？無疑是雷人！不管是國外的ladygaga，還是國內(nèi)的鳳姐，都走的是這個(gè)路線，沒有最雷人，只有更雷人。看來只要夠雷人就能夠吸引人的眼球。
那么筆者認(rèn)為，外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。作為一名 營銷 人，我們除了看熱鬧外，還應(yīng)當(dāng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，研究雷人現(xiàn)象與 營銷 的關(guān)系，從而帶動(dòng)消費(fèi)市場，創(chuàng)造消費(fèi)市場。
在 營銷 專家熱的今天，我們 營銷 人今天學(xué)了四個(gè)C（消費(fèi)者 成本 便利 溝通 ），明天又學(xué)習(xí)了四個(gè)P（產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ），后天又學(xué)了四個(gè)R （關(guān)聯(lián) 反應(yīng) 關(guān)系 回報(bào)），這么多東西，可把我們 營銷 人員給搞糊涂了，到底哪個(gè)才是對的呢？而且關(guān)鍵是不知從何下手。
什么叫做“ 營銷 ”？ 筆者曾記起，非常小器有限公司，中國指甲鉗大王梁伯強(qiáng)先生說過：“ 營銷 我們把它拆開來理解。什么叫“營”？“營”就是想盡一切辦法營造氣氛；什么叫“銷”？就是借用前面營造氣氛之“勢”去實(shí)現(xiàn)銷售。”
可謂一語驚醒夢中人阿。
生活是我們最好的老師，用生活的所見所聞來比喻一些工作中的案例，看起來很老土，便道理不差。江湖賣藝的老師傅如何開拓市場？值得我們 營銷 人學(xué)習(xí)和研究。師傅們常常在繁華鬧市的街頭賣藝，往往引來一大群圍觀者。但是，他們真的是在賣藝嗎？其實(shí)，販賣“狗皮膏藥”才是他們的實(shí)質(zhì)。
雷人案例之一“許文強(qiáng)”們轉(zhuǎn)行干促銷
《河南商報(bào)》登載了這樣一條新聞：在鄭州市汽車北站附近，因?yàn)橐患夷滩璧觊_業(yè)，老板想出了促銷手段，他招聘了一些大學(xué)生，穿上上世紀(jì)30年代的衣服，根據(jù)不同人的外形，分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等，身穿長袍馬褂，戴禮帽、墨鏡，儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘，“號外！號外！”報(bào)童叫賣著，給過往市民發(fā)放傳單，其實(shí)是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來，而且生意不錯(cuò)的。”看著被吸引來排隊(duì)的顧客，老板很高興。
雷人案例之二 賣水煮范跑跑清蒸西門慶
長春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上：水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負(fù)責(zé)人想出來的點(diǎn)子，不僅是菜譜，就連在各個(gè)小吃攤檔的伙計(jì)們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名，來看的人多，來吃的人更多，生意紅紅火火。
小吃店老板解釋說，雷人的菜名其實(shí)是當(dāng)?shù)靥厣〕裕纭八蠓杜芘堋本褪桥Ｍ瑁芭Ｍ柙谒镏螅鼙哪芘埽?才取的名)”；傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮，取名“周老虎”是因?yàn)橹苷堈檬巧轿魅耍弧疤厣G照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說，看到如此菜名會買，因?yàn)槊趾苄路f。老板說這個(gè)市場的銷量還是蠻大的,特別是這個(gè)”范跑跑”銷量特別大，回頭客也特別多,蠻受歡迎的。
我們整天做 營銷 ，可是做不過這個(gè)小店的老板阿。我們做 營銷 的應(yīng)該多在馬路邊多看看這些小攤販?zhǔn)窃趺慈ベu東西的，他們是我們的學(xué)習(xí)對象阿。
從上面的例子，我們就可以知道，宣傳單、小吃就是“基因”，而繁華鬧市就是“環(huán)境”，通過舊上海灘場景和網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞來營造氛圍產(chǎn)生需求，這就是“市場”，并實(shí)現(xiàn)銷售。
師傅為什么不在繁華鬧市煉藥呢？因?yàn)榉比A鬧市不宜煉藥或者找不到煉藥的材料。那為什么不在煉藥的地方直接銷售呢？因?yàn)闊捤幍牡胤經(jīng)]有銷售的環(huán)境和需求。
雷人案例之三 瓜農(nóng)賣西瓜
《羊城晚報(bào)》還登了一個(gè)瓜農(nóng)賣西瓜的新聞：瓜農(nóng)租了一個(gè)店鋪，買了一瓶墨水，寫上了一副對聯(lián)。上聯(lián)是：“紅過刀郎”，下聯(lián)是“甜過初戀”。之后，他用一個(gè)大喇叭播放紅-全球品牌網(wǎng)-透半邊天的刀郎的歌曲，沒想到生意風(fēng)風(fēng)火火，引來了一批又一批的人來買他的西瓜。為什么呢？就是因?yàn)榈独珊芗t啊！刀郎的歌好聽啊！瓜農(nóng)做了一場小小的show，就把所有的西瓜賣出去了，可是他用的只是一瓶墨水、一副對聯(lián)、一只喇叭而已。這應(yīng)該屬于借勢 營銷 的典范了。要是我們的每個(gè) 營銷 員、業(yè)務(wù)員都向這個(gè)瓜農(nóng)學(xué)習(xí)，全員 營銷 我們產(chǎn)品的話，根本不用愁賣不出產(chǎn)品，所以生活中處處有學(xué)問。
在市場經(jīng)濟(jì)的今天，酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品需要找個(gè)好的銷售環(huán)境，更需要我們?nèi)?營銷 一個(gè)好的氛圍，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
當(dāng)然市場這個(gè)東西不是靜態(tài)的，也不是現(xiàn)在幾點(diǎn)條條框框的市場理論能解決問題的，我們更應(yīng)該從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去看市場，因?yàn)槲矣X得從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去看市場，更便于一線銷售人員實(shí)際操作。
雷人 營銷 ，你學(xué)到了嗎？
那么筆者認(rèn)為，外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。作為一名 營銷 人，我們除了看熱鬧外，還應(yīng)當(dāng)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，研究雷人現(xiàn)象與 營銷 的關(guān)系，從而帶動(dòng)消費(fèi)市場，創(chuàng)造消費(fèi)市場。
在 營銷 專家熱的今天，我們 營銷 人今天學(xué)了四個(gè)C（消費(fèi)者 成本 便利 溝通 ），明天又學(xué)習(xí)了四個(gè)P（產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 ），后天又學(xué)了四個(gè)R （關(guān)聯(lián) 反應(yīng) 關(guān)系 回報(bào)），這么多東西，可把我們 營銷 人員給搞糊涂了，到底哪個(gè)才是對的呢？而且關(guān)鍵是不知從何下手。
什么叫做“ 營銷 ”？ 筆者曾記起，非常小器有限公司，中國指甲鉗大王梁伯強(qiáng)先生說過：“ 營銷 我們把它拆開來理解。什么叫“營”？“營”就是想盡一切辦法營造氣氛；什么叫“銷”？就是借用前面營造氣氛之“勢”去實(shí)現(xiàn)銷售。”
可謂一語驚醒夢中人阿。
生活是我們最好的老師，用生活的所見所聞來比喻一些工作中的案例，看起來很老土，便道理不差。江湖賣藝的老師傅如何開拓市場？值得我們 營銷 人學(xué)習(xí)和研究。師傅們常常在繁華鬧市的街頭賣藝，往往引來一大群圍觀者。但是，他們真的是在賣藝嗎？其實(shí)，販賣“狗皮膏藥”才是他們的實(shí)質(zhì)。
雷人案例之一“許文強(qiáng)”們轉(zhuǎn)行干促銷
《河南商報(bào)》登載了這樣一條新聞：在鄭州市汽車北站附近，因?yàn)橐患夷滩璧觊_業(yè)，老板想出了促銷手段，他招聘了一些大學(xué)生，穿上上世紀(jì)30年代的衣服，根據(jù)不同人的外形，分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等，身穿長袍馬褂，戴禮帽、墨鏡，儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘，“號外！號外！”報(bào)童叫賣著，給過往市民發(fā)放傳單，其實(shí)是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來，而且生意不錯(cuò)的。”看著被吸引來排隊(duì)的顧客，老板很高興。
雷人案例之二 賣水煮范跑跑清蒸西門慶
長春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上：水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負(fù)責(zé)人想出來的點(diǎn)子，不僅是菜譜，就連在各個(gè)小吃攤檔的伙計(jì)們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名，來看的人多，來吃的人更多，生意紅紅火火。
小吃店老板解釋說，雷人的菜名其實(shí)是當(dāng)?shù)靥厣〕裕纭八蠓杜芘堋本褪桥Ｍ瑁芭Ｍ柙谒镏螅鼙哪芘埽?才取的名)”；傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮，取名“周老虎”是因?yàn)橹苷堈檬巧轿魅耍弧疤厣G照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說，看到如此菜名會買，因?yàn)槊趾苄路f。老板說這個(gè)市場的銷量還是蠻大的,特別是這個(gè)”范跑跑”銷量特別大，回頭客也特別多,蠻受歡迎的。
我們整天做 營銷 ，可是做不過這個(gè)小店的老板阿。我們做 營銷 的應(yīng)該多在馬路邊多看看這些小攤販?zhǔn)窃趺慈ベu東西的，他們是我們的學(xué)習(xí)對象阿。
從上面的例子，我們就可以知道，宣傳單、小吃就是“基因”，而繁華鬧市就是“環(huán)境”，通過舊上海灘場景和網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞來營造氛圍產(chǎn)生需求，這就是“市場”，并實(shí)現(xiàn)銷售。
師傅為什么不在繁華鬧市煉藥呢？因?yàn)榉比A鬧市不宜煉藥或者找不到煉藥的材料。那為什么不在煉藥的地方直接銷售呢？因?yàn)闊捤幍牡胤經(jīng)]有銷售的環(huán)境和需求。
雷人案例之三 瓜農(nóng)賣西瓜
《羊城晚報(bào)》還登了一個(gè)瓜農(nóng)賣西瓜的新聞：瓜農(nóng)租了一個(gè)店鋪，買了一瓶墨水，寫上了一副對聯(lián)。上聯(lián)是：“紅過刀郎”，下聯(lián)是“甜過初戀”。之后，他用一個(gè)大喇叭播放紅-全球品牌網(wǎng)-透半邊天的刀郎的歌曲，沒想到生意風(fēng)風(fēng)火火，引來了一批又一批的人來買他的西瓜。為什么呢？就是因?yàn)榈独珊芗t啊！刀郎的歌好聽啊！瓜農(nóng)做了一場小小的show，就把所有的西瓜賣出去了，可是他用的只是一瓶墨水、一副對聯(lián)、一只喇叭而已。這應(yīng)該屬于借勢 營銷 的典范了。要是我們的每個(gè) 營銷 員、業(yè)務(wù)員都向這個(gè)瓜農(nóng)學(xué)習(xí)，全員 營銷 我們產(chǎn)品的話，根本不用愁賣不出產(chǎn)品，所以生活中處處有學(xué)問。
在市場經(jīng)濟(jì)的今天，酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品需要找個(gè)好的銷售環(huán)境，更需要我們?nèi)?營銷 一個(gè)好的氛圍，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
當(dāng)然市場這個(gè)東西不是靜態(tài)的，也不是現(xiàn)在幾點(diǎn)條條框框的市場理論能解決問題的，我們更應(yīng)該從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去看市場，因?yàn)槲矣X得從動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去看市場，更便于一線銷售人員實(shí)際操作。
雷人 營銷 ，你學(xué)到了嗎？
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