家樂福 的促銷特點（彩頁分析）
1、宣傳方式：
一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來共同渲染低價、體現(xiàn)低價形象。
（1）節(jié)假日促銷：通常以逢中國重大節(jié)假日為主題，如：春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等來舉行大型的商品促銷活動，選取百余種商品做特價來帶動消費。
①媒體促銷法：通過電視、廣播、網(wǎng)絡、報紙等來進行不斷宣傳，以此吸引消費者前往購物。但 家樂福 較少采用此法，一般情況下，只通過報紙、廣播來擴大知名度，起到宣傳目的。
②彩頁促銷法：是 家樂福 采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現(xiàn)種類齊全的特價商品。彩頁多裝訂成冊，一般在14頁——28頁不等，節(jié)假日時商品豐富，日常則以生鮮商品、熟食、面包單頁做特價推廣。
③賣場氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動都會圍繞主題來策劃整體的賣場布置，如場外超大幅宣傳畫；在此基礎上，個體商品再通過POP、標價牌、掛旗等標識來完全體現(xiàn)。
④類別降價法：是彩頁宣傳的一部分，具體是采取以一個小類類別做全面降價來達到整體價格的下調(diào)，例如，紅酒全部打8.5折。該方法于今年運用較多，主要是用于打擊對手的士氣，并充分調(diào)動了消費者的購物欲望，效果較單品特價好。
（2）日常促銷：是一種輔助促銷方式，以日常每天為單位，分日期、分時段的通過降低某幾個單品的價格來促進商品的銷售，其方式靈活、快捷，商品變化性強，且便于操作，有較強的吸引作用，容易培養(yǎng)忠誠消費者。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場外經(jīng)常會將空地變?yōu)椤肮咸铩保稚鷦拥淖銎鸫髣荽黉N。
2、具體的促銷內(nèi)容：
（1）彩頁商品：以促銷主題為核心，由相關聯(lián)的食品、日用百貨、大、小家電、服裝及其他等共同組成。數(shù)量比例一般為：前三類各占1/5，其他占2/5。設計和布局手法均符合 家樂福 的形象，并時時體現(xiàn)出 家樂福 的口號：“開心購物 家樂福 ！”商品通過顏色搭配，文字說明、精美圖案的襯托，很能吸引顧客的眼球。
（2）“棒”系列商品：是標志為“低價就是棒”的商品，其特點為：同品價更低、選擇近千種、全年超低價、只在 家樂福 。帶有該標志的商品有效的突出了在售商品的價格底線，極高的性價比讓顧客享受到更超值，同時，對于低價形象的樹立起到不斷的鞏固作用。
（3）自有品牌商品：顧名思義就是“ 家樂福 牌”，它是優(yōu)質(zhì)低價的完美結(jié)合。其特點為：優(yōu)質(zhì)保證，實惠超值，選擇豐富、品質(zhì)監(jiān)控、精誠合作。這類商品在市場上無可比性，在同類產(chǎn)品中價格相對較低，具有較廣闊的市場與利潤空間，是 家樂福 打造的又一低價“亮點”。
（4）優(yōu)惠活動特價商品：是 家樂福 主動特價，廠家讓利的大優(yōu)惠商品，通常以兩種方式宣傳商品：一種商品優(yōu)惠幅度較大，并經(jīng)常在周末做“震撼特價”，同時舉行現(xiàn)場試吃（飲）依靠人員促銷、廣播宣傳來達到爭相購買、搶購的目的；另一種商品是供貨商支持力度較強，“捆綁裝”或“買**送**”的贈品戰(zhàn)術。
3、對比：
主要以彩頁為例做橫向?qū)Ρ龋?BR> 對比項目 南山常興天虹 南頭 家樂福 建議改進措施
彩頁時間 2次/月，很規(guī)律 不固定，一般按節(jié)日，也做應對促銷
彩頁形式 大型節(jié)日時裝訂成冊，并帶有百貨；日常為單頁，主推超市商品，內(nèi)容匱乏，顯單薄 裝訂成冊，帶有百貨與電器；生鮮為單頁，內(nèi)容覆蓋面廣，完整性好 生鮮可做單頁，超市商品再豐富些，加進百貨，讓彩頁內(nèi)容充實
彩頁商品 敏感商品少，新品少、無主打系列商品、自有品牌少 敏感商品較多，有主打“棒”系列和自有品牌系列 擴大自有品牌，樹立優(yōu)勢系列商品
彩頁布局 主要順序為食品、百貨、生鮮；主題不鮮明 生鮮、食品、日用百貨、大、小電器、服裝及其他；主題鮮明 順序較固定，無新鮮感，可多樣化，強化主題
彩頁風格 顏色搭配較呆板，畫面硬度大，無溫馨感，動感差，文字表現(xiàn)力弱 顏色較和諧，動感強，以員工為主人翁，有親切感，文字渲染和表現(xiàn)力極強 風格活潑些，可招募小朋友或員工做主題，文字多加運用
促銷宣傳程度 場外宣傳力度小，賣場內(nèi)部氛圍差，POP少 場外宣傳力度大，主題清晰，賣場氣氛洋溢，POP隨處可見 加強宣傳，可懸掛大型同期海報，制造賣場氛圍，吸引客流
彩頁商品價格 特價幅度不太明顯，易被對比店跟進并反超，促銷效果一般 特價幅度較大，多為我方進價異常商品，促銷效果好 特價力度應震撼，可做單品價低期短回旋型嘗試
彩頁商品品種 食品、日用百貨各占1/3強，生鮮約占1/3，且“買**送**”種類少，贈品缺乏 類別齊全，“買送”活動頗多，“贈品戰(zhàn)”運用成功 多利用供貨商資源來彌補成本差
4、結(jié)論：
總上所述，通過調(diào)研 家樂福 的促銷策略，對比宣傳彩頁，我們可以得出結(jié)論：
追求形式上的活潑、生動，容易讓顧客產(chǎn)生購買欲望。而主要宣傳低價商品，則可以給消費者以便宜的印象。而對彩頁進行專門的主題設置，則更加突出了“低價”。而對于其他有效的宣傳手段，我們都可以很好的借鑒與學習。事實上，我們的確與 家樂福 存在著差距，但我們只要勇于改進，勇于創(chuàng)新，我們必將創(chuàng)造出更美麗的天虹。

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