一、前言（背景分析）
在日夜臨近的2005年春節(jié)到來之時，擺在我們大家面前的是如何面對2005年春節(jié)所帶來的競爭環(huán)境。為了能使蘇果能在新一輪的競爭中處于不敗之地，故作出2005年蘇果備戰(zhàn) 春節(jié)策劃 方案。
在歷時一年多與外資大賣場的競爭中，我們已經(jīng)初步積累了一些非常寶貴的經(jīng)驗。當(dāng)一個個外資大賣場入駐南京時，我們蘇果人用自己的智慧，聰明的與之較量。優(yōu)秀的戰(zhàn)略策略接二連三的涌現(xiàn)出來。如“蜂窩作戰(zhàn)”、“蜜蜂行動”、“區(qū)域聯(lián)合”等等。憑借我們豐常強(qiáng)大的網(wǎng)點分布，高質(zhì)低價的商品優(yōu)勢，快捷便利和熱情周到的服務(wù)，更好的提升了蘇果的品牌形象。使“蘇果”在南京老百姓的心中形成“中國蘇果 百姓生活”的企業(yè)定位，為蘇果的長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
蘇果人在CEO馬嘉梁先生的帶領(lǐng)下取得了一次又一次的成功收獲。我們不斷發(fā)展壯大的蘇果事業(yè)可以證明著這一切。馬總獲得一個又個的榮譽(yù)、證書一直在激勵著蘇果人不斷努力。百姓的信賴是對我們最大的支持，我們蘇果人應(yīng)該更好的服務(wù)于百姓，這也體現(xiàn)了我們的經(jīng)營理念“中國蘇果 百姓生活”。
外資賣場在南京只是點狀分布，我們蘇果把他們劃分為11個區(qū)域，巧妙地運(yùn)用“蜂窩作戰(zhàn)”，采用“蜜蜂行動”已成功截流了他們的消費群。他們在價格及商品的流通性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們蘇果，因為我們的馬群物流配送中心即將投入運(yùn)行，還有所有供應(yīng)商的大力支持，相信在不遠(yuǎn)的將來蘇果絕對是南京零售業(yè)的龍頭老大！
二、主題：“健康蘇果 中國年”。
三、主題詮釋：
根據(jù)對蘇果和當(dāng)今的市場環(huán)靜的分析。截流消費群，吸引老百姓的目光，提升蘇果的心競爭力，緊貼百姓生活的要求，故把主題定為“健康蘇果 中國年”。
在當(dāng)今社會中人門對“健康”這一理念性問題已經(jīng)深入民心。對民生商品要健康，對民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我們憑借著食品安全發(fā)布由蘇果承辦和蘇果作為科學(xué)研究平臺的契機(jī)。更好地打造“健康蘇果”、“綠色蘇果”。利用蘇果繽紛多彩的打動消費者。以次來提升蘇果品牌及企業(yè)形象，提高門店的營業(yè)額。
四、活動時間安排
活動分為四個檔期。
1、 引導(dǎo)消費2005.01.5-2005.01.19 刺激消費，民生商品首先降價、買贈等促銷。
2、 自發(fā)消費2005.01.20-2005.02.02以主動消費為主，民用商品也開始降價等促銷。
3、 促進(jìn)消費2005.02.03-2005.02.16加大對民生、民用商品的促銷宣傳力度。
4、 拉動消費2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促銷為主，民用商品為輔。此階段消費者對民生商品的消費不會過高，原因是節(jié)后。
五、活動內(nèi)容
商品分為：民生商品和民用商品。
促銷形式分為：會員、驚爆、特價、買贈等商品形式。其中買贈商品為買A送B。還對部分商品實行打折銷售。本次活動還舉行抽獎。憑收銀小票100元以上可以參加抽獎活動，抽獎分兩次除夕一次、元宵節(jié)一次。
六、消費者促銷安排 1、個人。 2、團(tuán)購。
七、媒體和公關(guān)活動
中國健康教育協(xié)會認(rèn)證/揚(yáng)子晚報《蘇果風(fēng)采》/南京電視臺《消費向?qū)А?
八、活動培訓(xùn)
為了確保活動能夠執(zhí)行到位，將對各平價店、社區(qū)店（全市內(nèi)標(biāo)超管理的社區(qū)店）的專兼職形象維護(hù)員組織專題培訓(xùn)。
九、助銷工具
1、 主題陣列中心 2、吊旗 3、主題陳列架 4、貨架貼 5、橫幅 6、海報 7、對頭圍8、揚(yáng)子晚報《蘇果風(fēng)采》宣傳活動內(nèi)容及指定產(chǎn)品，由公司大庫統(tǒng)一配送至各門店。9、帽子。
十、注意事項（店堂內(nèi)外布置要求）
1、 店外
燈籠：店招下掛4-8個大燈籠（直徑100/120）。
門貼：玻璃門上貼“健康蘇果 中國年”的門貼。
櫥窗貼：玻璃櫥窗上貼“健康蘇果 中國年”的櫥窗貼。
橫幅：懸掛“健康蘇果 中國年”的主題橫幅。
POP海報：發(fā)布特價及促銷信息。
2、 店內(nèi)
服務(wù)臺：兩側(cè)各掛一串燈籠鞭炮，服務(wù)臺上放兩個大鞭炮（外埠店），中間掛迎春 吊掛。員工穿新年服裝。
收銀臺：網(wǎng)格上懸掛主題吊旗。兩張吊旗中間掛燈籠鞭炮。員工穿新年服裝。
前場主道及電梯口：通掛主題吊牌、吊旗，小燈籠、鞭炮點綴。
立柱（墻面）：門店有單獨立柱可用金色布包后貼“福”字。
端架：將原先吊旗換成主題吊旗。
地堆：使用主題圍布。
貨架：全場貨架使用貨架插卡（插在貨架條里）點綴氣風(fēng)。
十一、附件
1、 特價、買贈、會員、驚爆等商品的貨號、規(guī)格等。（略）
2、 蘇果2005年春節(jié)促銷方案的考核標(biāo)準(zhǔn)。（略）
在日夜臨近的2005年春節(jié)到來之時，擺在我們大家面前的是如何面對2005年春節(jié)所帶來的競爭環(huán)境。為了能使蘇果能在新一輪的競爭中處于不敗之地，故作出2005年蘇果備戰(zhàn) 春節(jié)策劃 方案。
在歷時一年多與外資大賣場的競爭中，我們已經(jīng)初步積累了一些非常寶貴的經(jīng)驗。當(dāng)一個個外資大賣場入駐南京時，我們蘇果人用自己的智慧，聰明的與之較量。優(yōu)秀的戰(zhàn)略策略接二連三的涌現(xiàn)出來。如“蜂窩作戰(zhàn)”、“蜜蜂行動”、“區(qū)域聯(lián)合”等等。憑借我們豐常強(qiáng)大的網(wǎng)點分布，高質(zhì)低價的商品優(yōu)勢，快捷便利和熱情周到的服務(wù)，更好的提升了蘇果的品牌形象。使“蘇果”在南京老百姓的心中形成“中國蘇果 百姓生活”的企業(yè)定位，為蘇果的長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
蘇果人在CEO馬嘉梁先生的帶領(lǐng)下取得了一次又一次的成功收獲。我們不斷發(fā)展壯大的蘇果事業(yè)可以證明著這一切。馬總獲得一個又個的榮譽(yù)、證書一直在激勵著蘇果人不斷努力。百姓的信賴是對我們最大的支持，我們蘇果人應(yīng)該更好的服務(wù)于百姓，這也體現(xiàn)了我們的經(jīng)營理念“中國蘇果 百姓生活”。
外資賣場在南京只是點狀分布，我們蘇果把他們劃分為11個區(qū)域，巧妙地運(yùn)用“蜂窩作戰(zhàn)”，采用“蜜蜂行動”已成功截流了他們的消費群。他們在價格及商品的流通性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們蘇果，因為我們的馬群物流配送中心即將投入運(yùn)行，還有所有供應(yīng)商的大力支持，相信在不遠(yuǎn)的將來蘇果絕對是南京零售業(yè)的龍頭老大！
二、主題：“健康蘇果 中國年”。
三、主題詮釋：
根據(jù)對蘇果和當(dāng)今的市場環(huán)靜的分析。截流消費群，吸引老百姓的目光，提升蘇果的心競爭力，緊貼百姓生活的要求，故把主題定為“健康蘇果 中國年”。
在當(dāng)今社會中人門對“健康”這一理念性問題已經(jīng)深入民心。對民生商品要健康，對民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我們憑借著食品安全發(fā)布由蘇果承辦和蘇果作為科學(xué)研究平臺的契機(jī)。更好地打造“健康蘇果”、“綠色蘇果”。利用蘇果繽紛多彩的打動消費者。以次來提升蘇果品牌及企業(yè)形象，提高門店的營業(yè)額。
四、活動時間安排
活動分為四個檔期。
1、 引導(dǎo)消費2005.01.5-2005.01.19 刺激消費，民生商品首先降價、買贈等促銷。
2、 自發(fā)消費2005.01.20-2005.02.02以主動消費為主，民用商品也開始降價等促銷。
3、 促進(jìn)消費2005.02.03-2005.02.16加大對民生、民用商品的促銷宣傳力度。
4、 拉動消費2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促銷為主，民用商品為輔。此階段消費者對民生商品的消費不會過高，原因是節(jié)后。
五、活動內(nèi)容
商品分為：民生商品和民用商品。
促銷形式分為：會員、驚爆、特價、買贈等商品形式。其中買贈商品為買A送B。還對部分商品實行打折銷售。本次活動還舉行抽獎。憑收銀小票100元以上可以參加抽獎活動，抽獎分兩次除夕一次、元宵節(jié)一次。
六、消費者促銷安排 1、個人。 2、團(tuán)購。
七、媒體和公關(guān)活動
中國健康教育協(xié)會認(rèn)證/揚(yáng)子晚報《蘇果風(fēng)采》/南京電視臺《消費向?qū)А?
八、活動培訓(xùn)
為了確保活動能夠執(zhí)行到位，將對各平價店、社區(qū)店（全市內(nèi)標(biāo)超管理的社區(qū)店）的專兼職形象維護(hù)員組織專題培訓(xùn)。
九、助銷工具
1、 主題陣列中心 2、吊旗 3、主題陳列架 4、貨架貼 5、橫幅 6、海報 7、對頭圍8、揚(yáng)子晚報《蘇果風(fēng)采》宣傳活動內(nèi)容及指定產(chǎn)品，由公司大庫統(tǒng)一配送至各門店。9、帽子。
十、注意事項（店堂內(nèi)外布置要求）
1、 店外
燈籠：店招下掛4-8個大燈籠（直徑100/120）。
門貼：玻璃門上貼“健康蘇果 中國年”的門貼。
櫥窗貼：玻璃櫥窗上貼“健康蘇果 中國年”的櫥窗貼。
橫幅：懸掛“健康蘇果 中國年”的主題橫幅。
POP海報：發(fā)布特價及促銷信息。
2、 店內(nèi)
服務(wù)臺：兩側(cè)各掛一串燈籠鞭炮，服務(wù)臺上放兩個大鞭炮（外埠店），中間掛迎春 吊掛。員工穿新年服裝。
收銀臺：網(wǎng)格上懸掛主題吊旗。兩張吊旗中間掛燈籠鞭炮。員工穿新年服裝。
前場主道及電梯口：通掛主題吊牌、吊旗，小燈籠、鞭炮點綴。
立柱（墻面）：門店有單獨立柱可用金色布包后貼“福”字。
端架：將原先吊旗換成主題吊旗。
地堆：使用主題圍布。
貨架：全場貨架使用貨架插卡（插在貨架條里）點綴氣風(fēng)。
十一、附件
1、 特價、買贈、會員、驚爆等商品的貨號、規(guī)格等。（略）
2、 蘇果2005年春節(jié)促銷方案的考核標(biāo)準(zhǔn)。（略）
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本文來源： 某連鎖超市2005年春節(jié)策劃案
