冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三）
　　圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）
　　二、快訊檔期
　　12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
　　三、促銷主題
　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
　　第一曲：《您許愿，我送禮》
　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
　　第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
　　四、營(yíng)銷目的
　　1．圣誕、 元旦 商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
　　2．各連鎖分店全力執(zhí)行“華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
　　五、商品促銷：
　　1．冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
　　2．圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱 古力等應(yīng)季商品。
　　3． 元旦 促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此， 元旦 節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
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　　4． 元旦 快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
　　5． 元旦 檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作“省錢優(yōu)惠券”，圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
　　6．生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
　　六、活動(dòng)促銷
　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
　　第一曲：《您許愿，我送禮》
　　時(shí)間：12月21日—12月24日
　　地點(diǎn)：各連鎖分店
　　內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開(kāi)抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
　　時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)
　　地點(diǎn)：各連鎖分店
　　內(nèi)容：
　　1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
　　2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取），同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；
　　3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；
　　4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
　　七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
　　1．門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
　　2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分；
　　3．市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
　　4．營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)； 字串8
　　5．獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；
　　6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，2000元；
　　7．裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；
　　8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金）；
　　9．詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。
　　八、費(fèi)用預(yù)算
　　《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
　　1．第一曲：《您許愿，我送禮》 每店2000元/20店=40000元
　　2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
　　3．《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元
　　4．《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
　　費(fèi)用總計(jì)：45200元

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本文來(lái)源： 圣誕節(jié)元旦促銷方案