雙11,雙12的狂歡已經(jīng)過去,不管在這場狂歡中您表現(xiàn)如何,
如果您想要低價CPM在鉆展獲得更多流量，同時擁有高轉(zhuǎn)化，大促后的黃金時段可以好好把握哦～
有數(shù)據(jù),有案例,小二帶您看大促后如何在鉆展做到低cpm,高轉(zhuǎn)化
那些嘗到大促后投放鉆展甜頭的掌柜,估計都已經(jīng)在偷偷樂啦
一、先看大環(huán)境
1、 時間——1月30日為春節(jié)，現(xiàn)在起算30天左右，就進入春節(jié)的趕腳啦～
2、 流量——春節(jié)前，只要快遞還在走，賣家貨物就能到達買家手上，“圣誕節(jié)”還有一小高峰～
3、 鉆展——CPM價格從13日開始就已經(jīng)回落～系統(tǒng)提示價格已經(jīng)不準啦，直接出低價然后根據(jù)報表往上調(diào)整即可；
大盤CPM數(shù)據(jù)：
單個客戶的CPM競價數(shù)據(jù)：
12月13日，大促過完CPM的回落～
請看回報率，CPM價格回落的同時，ROI在大促后第一天表現(xiàn)上佳，此后一直在穩(wěn)定持續(xù)中～
綜合以上所述，現(xiàn)節(jié)點建議掌柜：
1、 清倉庫存——特別針對還有大量庫存的掌柜，要快速狠狠做清倉，不狠心就得等著庫存來年做酒吃咯～
2、 上新——清倉的同時配合上新，提前做好“新款預(yù)熱”準備～
在春節(jié)前，快遞還在走之前，可把握鉆展用低價CPM來獲取大量流量，滿足快速清倉、來年上新的預(yù)熱的需求～
二、如何結(jié)合建議
店鋪：
1、 借勢活動余熱未退，將1212進行到底
2、 借勢“圣誕節(jié)”，低價折扣，搭配減價、滿減等優(yōu)惠措施
3、 直接“清倉”呈現(xiàn)給買家，用大力度折扣將買家網(wǎng)羅至店鋪；如能報上官方活動就更好啦，例如聚劃算、淘金幣等，如報不上，也要盡快通過鉆展將店鋪活動直接呈現(xiàn)在買家眼前～
2013年雙11成功大促后持續(xù)引流，延長活動周期成功案例數(shù)據(jù)：
鉆展：
計劃設(shè)置建議：大促過后，建議以精準定向流量為主；
品牌類型賣家可嘗試以通投為主，例如女裝、生活電器等行業(yè)～
精準流量獲取設(shè)置建議：
1、 定向，可以訪客定向和興趣點定向為主，建議現(xiàn)階段CPM價格低的時候，用更少的錢買到更多的流量，可保持大促期間擴大定向的范圍，請注意點擊率反饋，持續(xù)保持去差留優(yōu)～
2、 千次展現(xiàn)價格低（設(shè)置到該展位最低），溢價高（如果出現(xiàn)通投流量繼續(xù)提高溢價，或者擴張定向設(shè)置）
總結(jié)：
1、 大促過后CPM價格回落，ROI穩(wěn)定回升，
是您延長銷售周期，需要更多流量的紅利時期～
2、 清倉+上新的信息可直接表現(xiàn)在創(chuàng)意上～持續(xù)鉆展引流，建議以精準流量為主
2013年的旺季很快結(jié)束～配合鉆展甩掉你們的庫存～
競價技巧參考
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