公司背景：

公司6月底初開，個(gè)人于7月份進(jìn)入公司。剛進(jìn)公司時(shí)，只看到一個(gè)辦公室和一個(gè)大貨架，空空如也。

3個(gè)股東，從沒有接觸過(guò)電商，沒做過(guò)服裝行業(yè)。股東的親戚，有做線下批發(fā)檔口。批發(fā)檔口衣衣是歐美風(fēng)格丶中高端路線。公司毗鄰南油批發(fā)市場(chǎng)。

一丶商城申請(qǐng)

進(jìn)入公司后，開始做C店。主要是協(xié)助清掉批發(fā)檔口的以往庫(kù)存，以夏款為主。

天貓商城于8月初開始申請(qǐng)，8月中申請(qǐng)好，8月15開始進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)。以下是截圖：

二丶試運(yùn)營(yíng)第一月

由于商城是催促公司提前提上日程的，而且當(dāng)時(shí)正在運(yùn)營(yíng)C店。上商城之前，公司還沒有做好規(guī)劃。個(gè)人只有倉(cāng)促上陣，拿出以往的經(jīng)驗(yàn)，給大家捋一捋。本月的重心是籌備。

第一步是先定位，第一篇【定位篇】已經(jīng)有列舉。定位好搞什么產(chǎn)品丶哪里拿貨丶做什么風(fēng)格丶價(jià)位丶人群丶年齡段。

落實(shí)好定位，開始規(guī)劃。包括預(yù)算和規(guī)劃丶企業(yè)VI丶產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)丶商城裝修和上新丶策劃和推廣工作丶人員配置等。

下面是商城推進(jìn)表，把商城當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目去推進(jìn)，并且落實(shí)到責(zé)任人。把公司所有人，能用的，用起來(lái)。

大家可以看我之前的文章。當(dāng)時(shí)只有我和一名設(shè)計(jì)，在運(yùn)營(yíng)著C店。

商城計(jì)劃開之后，更加忙了。為了更好的分配工作，所以個(gè)人提前做好了規(guī)劃，做到C店丶商城兩不誤。當(dāng)時(shí)策略是：C店為主，做業(yè)績(jī)。商城籌備為主。

商城試運(yùn)營(yíng)第一月業(yè)績(jī)：

大家可以看到業(yè)績(jī)一般般。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，重心在C店。痛，并苦逼著。

C店是7月新開，這是7月份戰(zhàn)績(jī)。

(7月數(shù)據(jù)由于間隔比較久，量子找不到了。從月報(bào)截取，大家將就著看。)

C店8月份戰(zhàn)績(jī)。仍然繼續(xù)清庫(kù)存，做小爆款。帶動(dòng)全店庫(kù)存銷售。

商城8月份自然月數(shù)據(jù)：

三丶試運(yùn)營(yíng)第二月

8月份陸續(xù)招到了兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé)售前丶售后，一個(gè)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)兼售前。個(gè)人終于可以釋放一部分精力。專注運(yùn)營(yíng)丶推廣丶策劃等方面的工作了。

此時(shí)，把9月份工作做了規(guī)劃，包括C店和天貓店的工作，并繼續(xù)找一名推廣，釋放部分工作量。沒有一下子把團(tuán)隊(duì)配齊，是想給公司節(jié)約了一些人力資金。下面是9月份推進(jìn)表截圖：

規(guī)劃表，每項(xiàng)事情，都落實(shí)責(zé)任人，重要的還有期限日期(標(biāo)注紅色部分)。

由于事態(tài)緊迫，因此每天會(huì)開早會(huì)，跟大家溝通，持續(xù)推進(jìn)。

商城試運(yùn)營(yíng)第二月業(yè)績(jī)：

9月份自然月數(shù)據(jù)：

期間商城參加了兩次免費(fèi)試用，搞搞人氣，大家可以看到流量表的突然飆升。

四丶試運(yùn)營(yíng)第三月

商城上新了一部分后，開始選款丶優(yōu)化丶測(cè)試。

包括鉆展的店鋪測(cè)定向測(cè)款丶直通車測(cè)款丶測(cè)圖，測(cè)好后，再繼續(xù)優(yōu)化，如此反復(fù)。

最后選好一款主推款丶2個(gè)輔退款，開始優(yōu)化丶推廣丶跟蹤。

此時(shí)C店，暫告一段路，被動(dòng)操作。重心開始放在商城，以沖業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎蕴嵘D(zhuǎn)化率為輔。

天貓恰逢雙11，但由于開店日期遲了幾天，報(bào)不上。沒關(guān)系，繼續(xù)雙11規(guī)劃，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)擴(kuò)大化。以下是天貓雙11規(guī)劃截圖：

試運(yùn)營(yíng)第三月業(yè)績(jī)：

10月份自然月數(shù)據(jù)：

11月份，11月1日-11月13日自然月數(shù)據(jù)：

其中，雙11由于提前做好規(guī)劃，成交10W左右，算是達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

有些朋友比較關(guān)心推廣數(shù)據(jù)，估計(jì)有部分老板丶企業(yè)主也想看看投入產(chǎn)出方面。

于是繼續(xù)貼個(gè)圖出來(lái)，真實(shí)數(shù)據(jù)。其中11月份的數(shù)據(jù)，為截止至昨天13日為止的數(shù)據(jù)。讓大家一目了然!整體的推廣費(fèi)用占比是13.04%，歡迎大家指點(diǎn)。

自昨天13日止，試運(yùn)營(yíng)期終于完滿結(jié)束，鎖定潛力商家目標(biāo)。

這段時(shí)間，心累但也有成長(zhǎng)。對(duì)從0開始做天貓，貿(mào)易性質(zhì)操作公司，有了整體的認(rèn)識(shí)，思路也更清晰了。僅以此奉獻(xiàn)給大家，讓大家少走彎路，結(jié)伴同行。也紀(jì)念下，我的這段忙碌丶勞累的青蔥歲月。

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本文來(lái)源： 天貓新店開張后怎么運(yùn)營(yíng)圖解